Veja como a Empresa Minister multiplicou por 45x o retorno sobre investimento em marketing

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SOBRE A MINISTER

Consolidada como uma empresa de referência em serviços para eventos em Santa Catarina (com predominância no setor público), a Minister viu, em 2020, a necessidade de agir rápido, para encontrar novos caminhos para gerar receita, garantir a saúde das operações e o emprego de milhares de colaboradores.

A Minister, além de eventos, tinha foco em prospecção no setor público, via licitações. Isso fez com que a Minister deixasse um pouco de lado o setor privado. Na época não existia uma área comercial formalizada para prospecção e vendas para este setor, mesmo com produtos totalmente coerentes com a iniciativa privada.

Problemática - Minister

Com a pandemia do Coronavírus e a suspensão dos eventos abertos, a empresa mirou seus esforços e cultura inovadora para colaborar no combate à pandemia. Treinamentos internos e a aquisição de equipamentos de ponta permitiram à empresa oferecer serviços como: termonebulização para desinfecção e sanitização de ambiente; e a CAP 03 (Cabine Auxiliar de Proteção com Névoa Ozonizada). Ambos visando o combate ao Coronavírus em Santa Catarina.

 

Além das novidades, a Empresas Minister também fortaleceu seu serviço de monitoramento e segurança para o setor privado, além de outros serviços personalizados para esse setor.

A virada de chave

O grande desafio, nesse novo cenário, estava claro: precisávamos reposicionar os serviços, estruturar a equipe e os processos comerciais a fim de escalar as vendas em meio a uma crise econômica. 

 

Chamada para reestruturar o setor de vendas e gerar demanda recorrente para abastecer o renovado time de vendedores, a Elévon topou o desafio e os resultados não demoraram para aparecer. Foram um mês de implementações, mais um mês de campanhas rodando (60 dias). 

Marketing Digital Indústrias e Serviços

Ações Elévon - Soluções para a Minister

Para que os resultados viessem rapidamente algumas ações foram tomadas pelo time da Elévon, são elas:

  • Campanhas pagas com alto nível de segmentação (Google Ads e FB Ads). Em uma Landing page criada no RD Station, as campanhas tiveram um ROI de 10x;
  • Criação de 6 Landing Pages alinhadas às novas ofertas;
  • Lançamento dos novos produtos relacionados ao combate à COVID, via e-mail marketing para toda a base de leads e clientes. (tivemos uma taxa de cliques de 2,98%, gerando 16 oportunidades de venda com ticket médio alto);
  • Associação de estratégias Inbound + Outbound, utilizando a plataforma do RD Station para disparo dos e-mails e construção das cadências via fluxo de automação e segmentação;
  • Criação do playbook de vendas e implementamos o processo no CRM;
  • Integramos o RD Station Marketing com o CRM, com roteamento de leads via automação do RD Station;
  • Produção de conteúdo otimizado (blog) alinhado aos novos serviços;
  • Nova identidade visual para Redes Sociais;
  • Readequação do calendário recorrente para Redes Sociais;
  • Melhorias de usabilidade no site.
Inbound Marketing e Marketing Digital para Indústria e Serviços

Os resultados obtidos com a Elévon nos ajudaram a manter o emprego de mais de 700 colaboradores na crise de 2020.

Jorge Gotten, fundador da Empresas Minister

Inbound Marketing e Marketing Digital para Indústria e Serviços
Marketing Digital Dentistas
DE AUMENTO NO FATURAMENTO EM 6 MESES
R$ 0 mi
RETORNO DO INVESTIMENTO EM MARKETING
0 X
DE CONVERSÃO DE LEADS EM VENDAS
0 %
  • Resultados obtidos ao final de junho de 2020, primeiro mês de performance, dentro do escopo atendido.
    • 124% de crescimento sobre os valores faturados em maio de 2020;
    • 78% de crescimento sobre os valores faturados em junho de 2019;
    • 457% mais oportunidades geradas frente a maio de 2020;
    • 303% mais oportunidades geradas frente a junho de 2019;
    • R$ 28 de retorno para cada R$ 1 investido em MKT (fee da agência + ADS);
    • 123% mais usuários no site, frente a maio de 2020;
    • Redução no tempo médio de atendimento à orçamentos de 1 dia para 30 minutos.
  • No 3º mês (jul/2020), os resultados continuaram em ascensão: 
    • 85% de crescimento sobre os valores faturados em junho de 2020
    • 100 % de crescimento sobre os valores faturados em julho de 2019
    • 86,4% de crescimento sobre o número de novos clientes em relação à junho de 2020;
    • 134% mais oportunidades geradas frente a junho de 2020
    • 321,5% mais oportunidades geradas frente a julho de 2019
    • R$ 27,4 de retorno para cada R$ 1 investido em MKT (fee da agência + ADS)
    • 18% de redução no custo por oportunidade aceita por vendas (SQL)
  • Em 6 meses de projeto, a Minister apresentou um record de vendas para o setor privado: 
    • 130% de crescimento sobre os valores faturados no mesmo período de 2020
    • 30% de conversão para vendas (dos leads enviados ao setor comercial)
    • + de 1.300 oportunidades comerciais geradas
    • + de R$ 3,5 milhões em vendas através do marketing digital

DEPOIMENTOS

Inbound Marketing Florianópolis

“Trabalhar com a Elévon está sendo bem bacana. Eles têm um retorno de demandas bem rápido e estão sempre à disposição. O cumprimento de prazos é excelente. Em relação a criatividade e inovação, estão sempre um passo à frente. Desde que assinamos o contrato, a agência cumpre o que promete e faz o investimento valer a pena!”