Escalar vendas sem comprometer a rentabilidade é um dos maiores desafios de qualquer operação de marketing digital. O problema se torna ainda mais complexo quando existe uma janela curta para conversão, exigindo decisões rápidas, otimização constante e máxima eficiência na distribuição de verba.
Foi exatamente esse cenário que a Elévon encontrou ao assumir a gestão de tráfego pago da Trimania, um dos maiores títulos de capitalização da região.
O objetivo era claro: aumentar o volume de vendas semanais das cartelas de R$ 10 e R$ 20, mantendo o Custo por Aquisição (CAC) sob controle e garantindo uma operação sustentável.
O que parecia um desafio de mídia acabou se tornando um projeto profundo de inteligência de dados, comportamento do consumidor e otimização de funil.
O desafio: vender mais sem aumentar os custos de aquisição
A operação comercial da Trimania possui uma característica particular: a maior parte das vendas acontece em uma janela extremamente curta, concentrada entre quinta-feira e sábado.
Esse comportamento exigia respostas para perguntas estratégicas:
Em quais dias o consumidor está mais propenso a comprar?
Distribuir orçamento de forma uniforme durante toda a semana parecia uma prática segura. Porém, a equipe da Elévon precisava entender se existiam momentos específicos em que a intenção de compra atingia níveis mais elevados.
Sem essa informação, parte do investimento poderia estar sendo desperdiçada em períodos de menor conversão.
Quais formatos geram mais resultado para cada produto?
Outro desafio estava relacionado aos criativos.
Era necessário descobrir quais formatos realmente influenciavam a decisão de compra para diferentes tickets de venda, já que o comportamento do consumidor poderia variar entre as cartelas de R$ 10 e R$ 20.
Como escalar sem perder eficiência?
Muitas campanhas conseguem crescer em volume, mas perdem rentabilidade no processo.
A missão da Elévon era construir uma operação capaz de aumentar o investimento sem comprometer indicadores fundamentais como ROAS, CAC e conversão de checkout.
A estratégia: transformar comportamento em vantagem competitiva
Ao invés de simplesmente aumentar o orçamento ou criar novos anúncios, a equipe da Elévon implementou uma metodologia baseada em testes contínuos, análise de funil e validação de hipóteses.
Essa abordagem permitiu identificar padrões que estavam escondidos nos dados da operação.
A descoberta do “Efeito Sábado”
O principal insight do projeto surgiu a partir de testes de inversão de verba realizados ao longo das campanhas.
Os dados mostraram que a urgência do consumidor aumentava significativamente na véspera do sorteio.
A proximidade do resultado criava um gatilho natural de decisão, elevando a propensão à compra.
Com base nessa descoberta, a Elévon criou a estratégia de distribuição conhecida internamente como regra 10/30/60:
• 10% da verba concentrada no início da janela de vendas;
• 30% destinada ao período intermediário;
• 60% direcionada para a reta final da campanha.
O resultado foi surpreendente.
Em determinadas semanas, o sábado passou a concentrar sozinho 68% de toda a receita gerada pela operação.
Mais do que vender mais, a estratégia permitiu reduzir significativamente o custo por venda.
Formatos vencedores para cada ticket
Outro aprendizado importante foi a constatação de que não existe um único formato capaz de performar bem para todos os produtos.
Os dados mostraram comportamentos distintos para cada categoria de cartela.
Cartelas de R$ 10: domínio dos carrosséis
Para os produtos de entrada, os anúncios em formato carrossel demonstraram desempenho superior.
A combinação de múltiplas mensagens, benefícios e provas sociais gerou elevado volume de conversões.
Um único criativo chegou próximo de 500 vendas durante sua execução.
Cartelas de R$ 20: força dos Reels
Já para os produtos de maior ticket, os vídeos em formato Reels apresentaram melhor performance.
A dinâmica visual, combinada com gatilhos de urgência e demonstração dos prêmios, elevou o engajamento e impulsionou as conversões.
Essa segmentação estratégica permitiu que cada produto utilizasse o formato mais eficiente para seu público.
Escala com controle total do funil
Nenhuma decisão foi tomada apenas com base em resultados finais.
A equipe monitorou constantemente indicadores intermediários que ajudavam a prever o desempenho das campanhas.
Entre os principais indicadores acompanhados estavam:
• CTR (Taxa de Cliques);
• Taxa de Conversão do Checkout;
• CAC;
• Receita rastreada;
• ROAS;
• Volume de vendas.
Quando os sinais positivos apareciam no início da campanha, a agência conseguia escalar o investimento com segurança.
Em algumas semanas, o CTR ultrapassou 1%, enquanto a conversão de checkout operou acima de 65%, validando a eficiência de toda a jornada de compra.
Os resultados: quando a estratégia encontra execução
O trabalho gerou ganhos consistentes ao longo da operação, mas algumas campanhas alcançaram resultados muito acima da média histórica.
Internamente, elas passaram a ser chamadas de campanhas “Unicórnio”.
Campanha de Escala – 12/04 (Cartela R$ 20)
Essa campanha representou um retorno ao teto histórico de investimento.
Mesmo com um volume elevado de mídia, os indicadores permaneceram saudáveis.
Resultados:
• Receita rastreada de R$ 15.460,00 em poucos dias;
• ROAS de 2,90;
• Redução de 24% no CAC em relação à média histórica.
A campanha comprovou que era possível aumentar significativamente a escala sem comprometer a rentabilidade.
Campanha de Eficiência Máxima – 03/05 (Cartela R$ 20)
Se a campanha anterior demonstrou capacidade de escala, essa campanha mostrou o potencial máximo da otimização.
Utilizando criativos em Reels altamente persuasivos e uma distribuição de verba extremamente eficiente, a operação alcançou seus melhores indicadores.
Resultados:
• ROAS geral de 5,30x;
• Crescimento de 140% sobre a média histórica;
• Redução de 57% no CAC;
• Custo por venda de apenas R$ 3,80;
• CTR de 1,05%;
• Criativo campeão com ROAS isolado de 6,64.
Foi o ápice da estratégia construída ao longo do projeto.
Comparativo de performance
| Indicador | Média Histórica | Campanha 12/04 | Campanha 03/05 | Evolução |
| ROAS | 2,20 | 2,90 | 5,30 | +140% |
| CAC | R$ 8,94 | R$ 6,81 | R$ 3,80 | -57% |
| CTR | 0,74% | 0,94% | 1,05% | +41% |
| Conversão Checkout | 50,2% | 67,3% | 49,3% | Funil validado |
O que esse case mostra sobre gestão de tráfego?
O sucesso da operação não foi resultado de sorte, aumento de investimento ou uma única campanha vencedora.
Os resultados vieram da combinação entre:
• Leitura aprofundada de dados;
• Testes estruturados e constantes;
• Otimização de criativos;
• Entendimento do comportamento do consumidor;
• Gestão inteligente da distribuição de verba;
• Monitoramento contínuo do funil de conversão.
Quando essas variáveis trabalham juntas, o tráfego pago deixa de ser uma aposta e passa a operar como um sistema previsível de geração de receita.
Conclusão
O case da Trimania mostra que performance não depende apenas de investir mais em mídia. O verdadeiro diferencial está em entender quando investir, como investir e quais mensagens utilizar em cada etapa da jornada.
Ao identificar o “Efeito Sábado”, validar formatos vencedores para cada ticket e criar um modelo de escala sustentado por dados, a Elévon transformou uma operação de mídia em uma máquina previsível de vendas.
O resultado foi um ROAS de 5,30x, redução de 57% no CAC e campanhas capazes de gerar até 68% da receita semanal em apenas um dia.
Mais do que números impressionantes, o projeto demonstra como inteligência de dados e execução estratégica podem criar vantagens competitivas reais no marketing digital.
Transforme mídia em resultado: Estratégias orientadas por dados para aumentar vendas, reduzir CAC e maximizar o ROAS. Fale com a Elévon!
