Durante muito tempo, empresas industriais construíram seus negócios principalmente por meio de relacionamento, indicação e atuação comercial direta.
Esses canais continuam importantes. Mas o processo de compra industrial mudou.
Antes de entrar em contato com um fornecedor, compradores e equipes técnicas pesquisam soluções, comparam alternativas e buscam informações na internet. Para uma indústria que depende exclusivamente da prospecção tradicional, isso representa uma oportunidade: criar presença digital suficiente para participar da decisão antes mesmo do primeiro contato comercial.
Esse era um dos desafios da Sidrasul.
Com uma atuação consolidada no mercado de soluções para perfuração, bombeamento e outras aplicações industriais, a empresa precisava fortalecer sua presença digital e criar um novo canal para geração de oportunidades. A Sidrasul atende diferentes segmentos, incluindo mineração, saneamento, construção civil e poços tubulares profundos.
A resposta foi uma estratégia integrada de SEO, Inbound Marketing e conversão, construída a partir da jornada de compra industrial.
O resultado foi uma evolução de 28 para 162 leads qualificados por mês, crescimento de 478% e ROI de 8,05x sobre o investimento.
O desafio: gerar demanda além da prospecção tradicional
Em mercados industriais, o relacionamento comercial tem um peso importante.
Produtos e soluções técnicas muitas vezes envolvem ciclos de decisão mais longos, diferentes envolvidos na compra e uma necessidade maior de informação antes da contratação.
Nesse cenário, depender principalmente de indicações, relacionamentos e prospecção tradicional pode limitar a capacidade de uma empresa encontrar novos compradores.
A Sidrasul tinha experiência e presença no mercado, mas precisava fortalecer outro ponto da jornada: ser encontrada quando o potencial cliente ainda estava pesquisando uma solução.
O desafio, portanto, não era simplesmente aumentar a visibilidade da marca.
Era construir um canal digital capaz de gerar demanda qualificada para o negócio.
A estratégia: conectar SEO, Inbound Marketing e conversão
Para responder a esse desafio, a Elévon estruturou uma estratégia integrada.
A lógica partia de uma premissa: no mercado industrial, estar presente digitalmente não significa apenas ter um site ou publicar conteúdos.
É necessário construir uma jornada que acompanhe o potencial cliente desde a pesquisa até a conversão.
SEO para capturar demandas existentes
O SEO passou a ter um papel importante na estratégia de aquisição.
Em vez de depender exclusivamente da abordagem comercial para chegar até potenciais compradores, a presença orgânica permitiu trabalhar as buscas relacionadas às necessidades, produtos e soluções da Sidrasul.
Isso é especialmente relevante em um mercado técnico.
Quem pesquisa uma solução industrial pode estar buscando informações sobre aplicação, especificações, alternativas ou fornecedores. Estar presente nesses momentos significa entrar na jornada antes de o contato comercial acontecer.
Conteúdo como parte da jornada de compra
O conteúdo também passou a cumprir uma função estratégica.
Em uma indústria com soluções técnicas e diferentes aplicações, o potencial cliente precisa de informação para avançar na decisão.
A estratégia de Inbound Marketing permite transformar essas demandas em conteúdos capazes de responder às dúvidas e orientar o usuário durante a jornada.
Assim, o conteúdo deixa de ser apenas uma iniciativa de comunicação e passa a contribuir para a geração de demanda.
Conversão para transformar audiência em oportunidade
Atrair visitantes é apenas uma parte do processo.
Para transformar presença digital em resultado comercial, é necessário criar caminhos para que os usuários avancem na jornada e se tornem leads qualificados.
Foi nessa conexão entre atração e conversão que a estratégia ganhou força.
O objetivo não era simplesmente levar mais pessoas ao ambiente digital da Sidrasul, mas aumentar a capacidade de transformar o interesse em oportunidades para o negócio.
O resultado: 478% de crescimento na geração de leads qualificados
A evolução dos resultados mostrou o impacto da estratégia.
A Sidrasul passou de 28 para 162 leads qualificados por mês.
Isso representa um crescimento de 478% na geração de leads qualificados.
Além do aumento no volume de oportunidades, a estratégia apresentou ROI de 8,05x sobre o investimento.
Os números mostram uma mudança importante: o digital deixou de ser apenas um espaço de presença da marca e passou a contribuir diretamente para a geração de demanda.
28 leads qualificados por mês → 162 leads qualificados por mês
+478% de crescimento
ROI de 8,05x
O que esse case mostra sobre marketing industrial
O caso da Sidrasul evidencia uma mudança importante na forma como indústrias podem construir novas oportunidades comerciais.
A jornada começa antes do contato com o vendedor
Quando um potencial cliente pesquisa uma solução na internet, a decisão já começou.
Por isso, empresas industriais precisam considerar os momentos anteriores ao contato comercial: quais perguntas esse público faz, quais soluções pesquisa e quais informações precisa para avançar.
Uma estratégia digital bem estruturada permite que a empresa esteja presente nesses momentos.
SEO pode atuar como canal de aquisição
Para uma indústria, SEO não precisa ser tratado apenas como uma estratégia para aumentar tráfego.
Quando conectado à jornada de compra e à conversão, o canal orgânico pode contribuir para colocar a empresa diante de potenciais compradores que já demonstram interesse por determinadas soluções.
O resultado esperado deixa de ser apenas posicionamento no Google e passa a ser geração de demanda qualificada.
Conteúdo e conversão precisam trabalhar juntos
Produzir conteúdo sem considerar o próximo passo da jornada pode gerar audiência sem necessariamente gerar oportunidades.
Da mesma forma, criar pontos de conversão sem construir demanda limita o potencial do canal.
A estratégia da Sidrasul combinou essas duas frentes: atrair por meio de conteúdo e SEO e criar caminhos para transformar interesse em leads qualificados.
Presença digital não é apenas visibilidade
Uma indústria pode ter um site, redes sociais e conteúdos publicados e ainda assim não possuir uma estratégia digital de aquisição.
A diferença está na conexão entre essas iniciativas.
No caso da Sidrasul, o trabalho partiu da necessidade de criar um canal capaz de gerar novas oportunidades comerciais e estruturou SEO, Inbound Marketing e conversão em torno dessa finalidade.
É essa integração que transforma presença digital em uma frente de crescimento.
Como a Elévon ajudou a Sidrasul a construir um novo canal de aquisição
O case da Sidrasul representa a visão da Elévon de que empresas não crescem por meio de ações isoladas.
O crescimento acontece quando posicionamento, geração de demanda, processos comerciais e tecnologia trabalham de forma integrada para os mesmos objetivos. Essa é a lógica da Arquitetura do Crescimento defendida pela Elévon.
Para a Sidrasul, essa abordagem significou transformar a presença digital em uma estrutura capaz de gerar demanda qualificada.
O resultado foi claro: 162 leads qualificados por mês, crescimento de 478% e ROI de 8,05x.
Mais do que aumentar números de marketing, a estratégia ajudou a criar uma nova possibilidade de aquisição para uma indústria acostumada a depender principalmente do relacionamento e da prospecção tradicional.
Sua indústria ainda depende de indicação para gerar novas oportunidades?
Indicação e relacionamento continuam sendo ativos importantes para empresas industriais.
Mas eles não precisam ser os únicos caminhos para conquistar novos clientes.
Uma estratégia integrada de SEO, conteúdo, Inbound Marketing e conversão pode criar um canal adicional de aquisição, colocando sua empresa diante de potenciais compradores antes mesmo do primeiro contato comercial.
Quer construir novos canais de aquisição para sua indústria? Fale com a Elévon e descubra como transformar presença digital em geração de demanda e crescimento.
Perguntas frequentes sobre o case Sidrasul
Qual era o desafio da Sidrasul antes da estratégia digital?
A empresa dependia principalmente de indicações, relacionamentos e prospecção tradicional para gerar novas oportunidades e buscava criar um novo canal de aquisição por meio do digital.
Como a Elévon ajudou a Sidrasul?
A Elévon estruturou uma estratégia integrada de SEO, Inbound Marketing e conversão, considerando a jornada de compra do público industrial.
Quais foram os resultados da estratégia para a Sidrasul?
A empresa passou de 28 para 162 leads qualificados por mês, um crescimento de 478%, com ROI de 8,05x sobre o investimento.
Por que SEO é importante para a geração de demanda industrial?
Porque permite que a empresa esteja presente quando potenciais compradores pesquisam soluções, produtos e informações relacionadas às suas necessidades, antecipando o contato comercial.
Qual a importância do Inbound Marketing para uma indústria?
O Inbound Marketing ajuda a criar conteúdos alinhados às dúvidas e necessidades do público, acompanhando o potencial cliente ao longo da jornada e contribuindo para transformar interesse em oportunidades.
O que o case da Sidrasul mostra para outras indústrias?
Mostra que o digital pode complementar os canais tradicionais de aquisição e criar uma fonte estruturada de demanda. Quando SEO, conteúdo e conversão trabalham juntos, a presença digital pode contribuir diretamente para a geração de oportunidades comerciais.
