Para uma empresa que depende de um único canal de vendas, crescer significa também encontrar novas formas de chegar ao mercado.
Foi esse o desafio das Empresas Minister. Consolidada no mercado de serviços para eventos em Santa Catarina e com forte atuação no setor público, a empresa tinha sua prospecção concentrada em licitações. Ao mesmo tempo, possuía serviços com potencial para atender também empresas privadas, mas ainda não contava com uma estrutura comercial preparada para explorar esse mercado.
A mudança exigia mais do que gerar leads. Era necessário criar um novo canal de aquisição, estruturar processos comerciais e conectar Marketing e Vendas para transformar demanda em receita.
Com a atuação da Elévon, a Minister passou a explorar o mercado privado por meio de uma estratégia digital integrada.
O resultado, em um ano, foi de mais de R$ 10 milhões gerados pelo digital e ROI de 45x.
O desafio: reduzir a dependência de um único canal de vendas
Antes do projeto, a Minister tinha uma presença consolidada no setor público, especialmente por meio de licitações. Esse modelo fazia parte da história comercial da empresa, mas também deixava uma oportunidade pouco explorada: o mercado privado.
A empresa tinha serviços que poderiam atender organizações privadas, mas ainda não possuía uma área comercial formalizada para prospectar esse público.
A chegada da pandemia tornou essa necessidade ainda mais urgente. Com a suspensão de eventos abertos, a empresa precisou encontrar rapidamente novas possibilidades de geração de receita e adaptar sua operação ao novo cenário.
Nesse contexto, a Minister ampliou sua oferta e fortaleceu serviços voltados ao setor privado, incluindo soluções de monitoramento, segurança e serviços relacionados ao combate à pandemia.
O desafio passou a ser transformar essas novas possibilidades em demanda recorrente e vendas.
A virada: transformar o digital em um novo canal de aquisição
A Elévon entrou nesse cenário para ajudar a Minister a estruturar a operação comercial e gerar demanda para o novo mercado.
O trabalho não foi baseado em uma única ação de marketing. A estratégia envolveu diferentes pontos da jornada, desde a atração de potenciais clientes até o encaminhamento das oportunidades para o time comercial.
A lógica era clara: criar um sistema de aquisição capaz de alimentar Vendas com oportunidades qualificadas e mensurar o impacto dessas ações no negócio.
Para isso, diferentes frentes foram integradas.
Campanhas digitais para gerar demanda
Google Ads e Facebook Ads foram utilizados com segmentação direcionada às novas ofertas da empresa.
A estratégia foi estruturada para alcançar públicos relacionados aos serviços que a Minister pretendia expandir no setor privado, levando os potenciais clientes para páginas específicas de conversão.
Uma das landing pages desenvolvidas no RD Station chegou a apresentar ROI de 10x, mostrando a capacidade da mídia digital de gerar retorno comercial para as novas ofertas.
Landing pages alinhadas às novas ofertas
Foram criadas 6 landing pages para apresentar as novas soluções da Minister de maneira mais direcionada.
Essa estrutura permitiu que cada campanha tivesse uma página alinhada à oferta, ao público e ao objetivo de conversão, criando uma jornada mais adequada para quem chegava por meio dos canais digitais.
Inbound e Outbound trabalhando juntos
A estratégia também combinou Inbound e Outbound.
A base de leads e clientes foi trabalhada por meio de e-mail marketing, automações e segmentações no RD Station, enquanto as campanhas digitais contribuíam para gerar novas oportunidades.
Um dos lançamentos realizados para os novos produtos alcançou 2,98% de taxa de cliques e gerou 16 oportunidades comerciais, com ticket médio considerado alto no contexto da operação.
Marketing conectado ao processo comercial
Gerar oportunidades era apenas uma parte do desafio.
Para transformar demanda em vendas, a Elévon também participou da estruturação do processo comercial da Minister, com criação de playbook de vendas e implementação do processo no CRM.
Além disso, o RD Station Marketing foi integrado ao CRM para automatizar o roteamento dos leads e facilitar o acompanhamento das oportunidades pelo time comercial.
Essa integração foi importante porque permitiu aproximar duas etapas que precisam funcionar juntas: geração de demanda e conversão em vendas.
Conteúdo, site e presença digital
A estratégia também envolveu produção de conteúdo otimizado para os novos serviços, adequação do calendário de redes sociais, criação de uma nova identidade visual para esses canais e melhorias de usabilidade no site.
O objetivo era construir uma presença digital coerente com o novo posicionamento comercial da empresa e criar diferentes pontos de contato com potenciais clientes.
O resultado: mais de R$ 10 milhões gerados pelo digital
A mudança de estratégia trouxe resultados concretos para a operação comercial da Minister.
Em um ano, o digital passou a representar um novo canal relevante de aquisição, contribuindo para gerar mais de R$ 10 milhões em vendas, com ROI de 45x.
Os resultados também apareceram rapidamente na operação.
Nos primeiros meses do projeto, a Minister registrou crescimento no faturamento, aumento expressivo na geração de oportunidades e evolução na velocidade de atendimento aos orçamentos. Em seis meses, a empresa já havia alcançado mais de 1.300 oportunidades comerciais e mais de R$ 3,5 milhões em vendas atribuídas ao marketing digital, segundo o case publicado pela Elévon.
O projeto também registrou uma conversão de 30% dos leads enviados ao setor comercial em vendas e uma redução do tempo médio de atendimento aos orçamentos de um dia para aproximadamente 30 minutos.
Mais do que os números, o resultado representou uma mudança importante na estrutura de crescimento da empresa: o mercado privado passou a ter uma operação comercial e de aquisição mais estruturada.
O que esse case mostra sobre crescimento
O case da Minister deixa uma lição importante para empresas que já possuem um canal de vendas consolidado.
Crescimento não significa apenas vender mais pelo canal que já funciona.
Em muitos casos, significa criar novas possibilidades de aquisição e construir uma estrutura capaz de transformar essas oportunidades em receita.
No caso da Minister, havia uma oferta com potencial, mas era necessário conectar posicionamento, geração de demanda, tecnologia, processo comercial e vendas.
Foi essa integração que permitiu transformar o digital em um novo canal de aquisição.
Marketing precisa estar conectado ao negócio
Uma estratégia de marketing orientada a crescimento não termina na geração de tráfego, alcance ou leads.
É preciso entender quais oportunidades chegam, como elas são qualificadas, como são trabalhadas pelo comercial e, principalmente, quanto de receita a operação consegue gerar.
No projeto da Minister, Marketing e Vendas passaram a trabalhar dentro de uma estrutura mais integrada, com CRM, automações, campanhas, landing pages e processos comerciais conectados.
Diversificar canais aumenta as possibilidades de crescimento
A dependência de um único canal pode limitar a capacidade de uma empresa explorar novos mercados.
Isso não significa abandonar aquilo que já funciona. Significa construir novas fontes de demanda para tornar a aquisição mais diversificada e criar novas oportunidades de crescimento.
Foi exatamente essa mudança que marcou o projeto da Minister: sair de uma atuação fortemente concentrada em licitações e estruturar uma operação digital voltada também ao setor privado.
Como a Elévon transforma marketing em crescimento
O trabalho realizado com a Minister representa uma abordagem que vai além da execução isolada de campanhas.
A Elévon atua conectando posicionamento, marketing, aquisição, processos comerciais, tecnologia e vendas para construir estruturas de crescimento mais consistentes.
No caso da Minister, isso significou identificar uma oportunidade de mercado, estruturar a presença digital, gerar demanda, organizar o processo comercial e acompanhar a conversão das oportunidades em vendas.
O resultado foi a criação de um novo canal de aquisição e mais de R$ 10 milhões gerados pelo digital em um ano.
É essa visão que orienta a atuação da Elévon: marketing não como uma frente isolada, mas como parte de uma arquitetura de crescimento conectada à receita.
Sua empresa depende demais de um único canal de aquisição?
O case da Minister mostra que diversificar a aquisição não é apenas uma questão de marketing. É uma decisão estratégica de crescimento.
Se sua empresa já possui um canal comercial consolidado, mas quer explorar novos mercados, gerar demanda de forma previsível e conectar Marketing e Vendas a resultados de negócio, a Elévon pode ajudar a estruturar esse próximo estágio.
Fale com a Elévon e descubra como transformar seus canais de aquisição em uma estrutura de crescimento mais diversificada, integrada e orientada à receita.
Perguntas frequentes sobre o case da Minister
Qual era o principal desafio da Empresas Minister?
A Minister tinha forte atuação no setor público e dependência de licitações, enquanto ainda não possuía uma estrutura comercial formalizada para explorar o mercado privado. O desafio era criar um novo canal de aquisição e transformar essa oportunidade em vendas.
Como a Elévon ajudou a Minister a conquistar o mercado privado?
A Elévon combinou campanhas digitais, landing pages, Inbound e Outbound, automação, CRM, conteúdo e estruturação do processo comercial para gerar e desenvolver oportunidades no setor privado.
Quais canais de marketing foram utilizados no projeto da Minister?
A estratégia envolveu Google Ads, Facebook Ads, e-mail marketing, conteúdo, landing pages, redes sociais e melhorias no site, além da integração entre Marketing e Vendas por meio do CRM.
Quanto a Minister gerou com o marketing digital?
De acordo com os resultados apresentados para o case, foram mais de R$ 10 milhões gerados pelo digital em um ano, com ROI de 45x. Nos primeiros seis meses, o projeto já havia gerado mais de R$ 3,5 milhões em vendas atribuídas ao marketing digital.
Por que integrar marketing e vendas foi importante para o projeto?
Porque gerar oportunidades não era suficiente. Era necessário organizar o processo de qualificação, distribuição e acompanhamento dos leads para aumentar a capacidade de transformar demanda em vendas.
O que empresas podem aprender com o case da Minister?
Que crescimento pode exigir a criação de novos canais de aquisição, especialmente quando a empresa está concentrada em uma única fonte de vendas. O caminho passa por conectar estratégia, marketing, processos comerciais, tecnologia e vendas em torno de um objetivo comum: gerar receita.
