Crescer no digital não significa simplesmente aumentar o tráfego ou investir mais em mídia.
Para a Bit Electronics, o desafio era transformar o volume de acessos em oportunidades reais de negócio, melhorar o retorno das campanhas e criar uma estrutura capaz de sustentar o crescimento sem perder eficiência.
Foi nesse cenário que a Elévon passou a atuar junto à empresa em 2024, trabalhando a aquisição de clientes com foco em conversão, performance e escalabilidade.
Ao longo do ano, a Bit Electronics alcançou 3.496 oportunidades geradas, 9.219 leads e 37,92% de conversão de oportunidades, além de um ROAS de 30x na Black Friday.
Mais do que números isolados, o projeto mostrou como uma estratégia orientada por dados pode transformar aquisição digital em uma operação mais previsível.
O desafio: transformar tráfego em oportunidades de negócio
No início de 2024, a Bit Electronics já possuía tráfego relevante em seus canais digitais. O problema estava em transformar esse volume em resultados comerciais.
Entre os principais desafios estavam:
- Baixa taxa de conversão: Havia um volume significativo de visitantes, mas poucos avançavam para a geração de leads.
- Eficiência das campanhas: Era necessário melhorar o retorno obtido com os investimentos em mídia paga.
- Geração de oportunidades: A empresa precisava não apenas captar leads, mas desenvolver esses contatos até que se tornassem oportunidades reais.
- Escalabilidade: O crescimento precisava acontecer de maneira organizada, mantendo os custos sob controle.
O objetivo, portanto, não era simplesmente aumentar a audiência.
Era aumentar o volume de vendas, melhorar o retorno sobre o investimento e criar condições para escalar a aquisição de clientes de forma sustentável.
A estratégia: performance orientada por dados
Para enfrentar esses desafios, a estratégia combinou aquisição, otimização contínua e análise de dados.
A lógica era transformar cada etapa do funil em uma oportunidade de melhoria: atrair o público adequado, aumentar a conversão, identificar oportunidades e otimizar os investimentos de acordo com os resultados.
Mais eficiência nas campanhas de mídia
As campanhas de Meta Ads tiveram papel importante na geração de demanda.
Ao longo de 2024, foram registradas 4.635 conversas iniciadas, 549 leads e 66 vendas diretas, com ROAS médio de 5,76.
Mas o trabalho não se limitou à ativação das campanhas.
A análise contínua dos resultados permitiu identificar quais campanhas, públicos e abordagens apresentavam melhor desempenho e direcionar os investimentos de maneira mais eficiente.
Uma das campanhas alcançou ROAS de 18,09, superando as expectativas iniciais apresentadas no case.
Um funil pensado para gerar oportunidades
Outro ponto importante foi olhar para a jornada completa, e não apenas para o primeiro contato.
No consolidado de 2024, a Bit Electronics registrou:
- 154.153 visitantes;
- 9.219 leads;
- 3.496 oportunidades geradas;
- 5,98% de taxa de conversão geral;
- 37,92% de taxa de conversão das oportunidades.
Esses indicadores mostram a evolução do processo desde a atração até a geração de oportunidades.
Em vez de avaliar o desempenho digital apenas pelo volume de tráfego, a estratégia passou a considerar a capacidade de transformar audiência em oportunidades comerciais.
Black Friday: quando a estratégia encontrou escala
A Black Friday trouxe um desafio adicional.
Por ser um dos períodos mais competitivos do varejo online, a Bit Electronics precisava gerar impacto direto no faturamento sem perder eficiência no investimento.
A estratégia foi estruturada sobre quatro frentes principais:
Segmentação estratégica
As campanhas foram direcionadas para públicos com maior potencial de conversão, buscando concentrar o investimento em audiências mais relevantes para a oferta.
Otimização contínua
Os resultados foram acompanhados para permitir ajustes em criativos e distribuição de orçamento ao longo da campanha.
Investimento orientado por desempenho
A estratégia priorizou campanhas de compra e as abordagens que apresentavam melhores indicadores de performance.
Testes A/B
Diferentes abordagens criativas foram testadas para identificar quais formatos apresentavam maior potencial de resultado.
O resultado foi um ROAS de 30x, com 15.453 pessoas alcançadas e 54.782 visualizações durante a campanha.
O resultado: crescimento com mais previsibilidade
Os resultados de 2024 mostram a evolução da Bit Electronics em diferentes dimensões da aquisição digital.
Além das 3.496 oportunidades geradas, a empresa conquistou 24.753 novos seguidores no Instagram, passando de 12.839 para 37.592 seguidores ao longo do ano. No Facebook, foram 1.022 novos seguidores e 269 novas curtidas na página.
Mas o principal resultado não está apenas no crescimento da audiência.
O projeto contribuiu para aumentar as vendas online, melhorar a eficiência do investimento publicitário e trazer maior previsibilidade e escalabilidade ao processo de aquisição de clientes.
Esse é um ponto central do case.
Crescimento previsível não significa saber exatamente quanto uma empresa venderá. Significa construir uma operação em que dados, investimento, aquisição e conversão possam ser acompanhados e continuamente otimizados.
O que o case da Bit Electronics ensina sobre aquisição
O projeto mostra que aumentar o investimento em mídia não é, por si só, uma estratégia de crescimento.
Antes de escalar o investimento, é necessário entender onde estão os gargalos.
No caso da Bit Electronics, havia tráfego, mas a conversão precisava evoluir. Havia campanhas, mas o retorno precisava ser otimizado. Havia leads, mas era necessário transformá-los em oportunidades.
A estratégia passou a trabalhar essas etapas de forma conectada.
Mais tráfego não significa necessariamente mais vendas
Uma empresa pode aumentar significativamente o número de visitantes e ainda assim não gerar crescimento proporcional.
Por isso, acompanhar apenas métricas de alcance e tráfego pode esconder problemas importantes na aquisição.
O funil da Bit Electronics mostra a importância de acompanhar a evolução dos usuários desde a entrada até a oportunidade comercial.
Performance precisa de otimização contínua
Campanhas digitais não devem ser tratadas como ações estáticas.
Públicos, criativos, ofertas, investimentos e comportamento mudam. Por isso, analisar os dados e realizar ajustes continuamente faz parte da construção de uma operação de aquisição eficiente.
Na Bit Electronics, essa lógica esteve presente tanto na operação recorrente quanto em um momento estratégico como a Black Friday.
Escalar exige estrutura
Uma campanha pode apresentar um ótimo resultado pontual. O desafio maior está em transformar bons resultados em uma operação que possa continuar crescendo.
Por isso, o case combina três elementos importantes: performance, análise de dados e escalabilidade.
Essa combinação permite que a empresa tome decisões de aquisição com mais clareza e transforme o digital em uma frente cada vez mais relevante para o negócio.
Como a Elévon ajudou a Bit Electronics a crescer
O trabalho desenvolvido com a Bit Electronics mostra uma abordagem de marketing orientada ao crescimento.
Em vez de olhar isoladamente para mídia, conteúdo, redes sociais ou geração de leads, a estratégia considerou o processo de aquisição como um sistema.
O foco esteve em atrair as pessoas certas, aumentar a conversão, gerar oportunidades e melhorar continuamente a eficiência dos investimentos.
É essa visão que permite transformar dados de campanha em decisões de negócio.
No caso da Bit Electronics, o resultado foi uma operação que, ao longo de 2024, gerou milhares de oportunidades e apresentou maior previsibilidade e escalabilidade na aquisição de clientes.
Sua empresa está crescendo ou apenas investindo mais?
A diferença entre aumentar investimento e construir crescimento está na capacidade de entender o que acontece em cada etapa da aquisição.
Se sua empresa já investe em mídia digital, mas ainda enfrenta dificuldades para converter tráfego, gerar oportunidades ou entender o retorno real dos investimentos, talvez o próximo passo não seja simplesmente aumentar o orçamento.
É estruturar melhor a estratégia.
A Elévon conecta marketing, aquisição, dados, performance e negócio para ajudar empresas a construir operações de crescimento mais eficientes e previsíveis.
Quer transformar sua aquisição digital em uma estrutura de crescimento? Fale com a Elévon.
Perguntas frequentes sobre o case Bit Electronics
Qual era o principal desafio da Bit Electronics?
A empresa precisava aumentar a conversão do tráfego em leads, melhorar o retorno das campanhas pagas, gerar mais oportunidades comerciais e criar condições para escalar o crescimento de forma sustentável.
Quais foram os principais resultados da Bit Electronics em 2024?
A empresa gerou 3.496 oportunidades e 9.219 leads, com taxa de conversão geral de 5,98% e 37,92% das oportunidades convertidas. Também alcançou ROAS de 30x na campanha de Black Friday.
Qual foi o ROAS médio das campanhas de Meta Ads da Bit Electronics?
As campanhas de Meta Ads apresentaram ROAS médio de 5,76 ao longo de 2024. A campanha de melhor desempenho chegou a ROAS de 18,09.
Como a estratégia de performance ajudou a Bit Electronics?
A estratégia combinou segmentação de públicos, otimização contínua, análise de resultados, distribuição de orçamento e testes de diferentes abordagens criativas para melhorar a eficiência da aquisição.
O que o case da Bit Electronics mostra sobre crescimento previsível?
Mostra que previsibilidade está relacionada à construção de um processo de aquisição acompanhado por dados, indicadores e otimização contínua, permitindo tomar decisões com mais clareza e escalar aquilo que apresenta resultado.
Como a Elévon pode ajudar uma empresa a melhorar sua aquisição de clientes?
A Elévon atua na integração de estratégia, marketing, performance, dados e processos de aquisição para identificar gargalos, melhorar conversões e construir uma estrutura orientada ao crescimento.
