Como gerar senso de urgência nos seus clientes
Quem é da área de vendas conhece muito bem as técnicas que são usadas para dar aquele “empurrão” na tomada de decisão dos clientes. Uma delas é o “senso de urgência”. Certamente, esse processo de convencimento do cliente acontece de um jeito diferente quando comparamos o mercado B2B com o B2C, principalmente, no que diz […]
Por que os diretores falham em calcular o ROI de Marketing
Calcular o ROI de Marketing (retorno sobre o investimento) é uma das atividades mais importantes para os gestores e donos das empresas. Afinal, o indicador revela o retorno financeiro dos esforços de divulgação. E, portanto, aponta a eficácia ou não das estratégias e parceiros atuais. Ainda assim, são poucos os negócios que fazem um acompanhamento […]
