Playbook de vendas: o que é e como você deve criar o seu
Provavelmente você já deve ter ouvido o termo playbook de vendas, mas você sabe o que é, de fato, para que serve e como elaborar um? Embora o termo “playbook de vendas” seja recente para a maioria dos times comerciais, o conceito em si já faz parte da rotina de quem lida com vendas há […]
Fazendo a qualificação de leads
A qualificação de leads é altamente benéfica para o crescimento de um negócio. Afinal, sem esse tipo de ação, o tempo e os valores investidos para gerar vendas costumam ser maiores. É importante dizer que a qualificação de leads é sinônimo de estabelecer critérios. Assim, a empresa deve ter muito claro quem são os potenciais […]
