Playbook de vendas: o que é e como você deve criar o seu
Provavelmente você já deve ter ouvido o termo playbook de vendas, mas você sabe o que é, de fato, para que serve e como elaborar um? Embora o termo “playbook de vendas” seja recente para a maioria dos times comerciais, o conceito em si já faz parte da rotina de quem lida com vendas há […]
Geração de leads: descubra como calcular e quantos devem ser seus leads qualificados
Trabalhar a geração de leads de maneira eficaz é essencial para manter um crescimento de vendas. Afinal, é a quantidade e a qualidade de oportunidades geradas que garante com que as metas sejam batidas. Ainda assim, muitas empresas adotam estratégias de vendas pouco eficientes. E, quando visualizam os números caindo, contratam mais e mais vendedores. […]
