Como gerar senso de urgência nos seus clientes
Quem é da área de vendas conhece muito bem as técnicas que são usadas para dar aquele “empurrão” na tomada de decisão dos clientes. Uma delas é o “senso de urgência”. Certamente, esse processo de convencimento do cliente acontece de um jeito diferente quando comparamos o mercado B2B com o B2C, principalmente, no que diz […]
Funil de vendas em Y: Como aliar o inbound e o outbound para aumentar a demanda?
O Funil de Vendas em Y não é um conceito novo. No entanto, ainda são poucas as empresas que o conhecem e o utilizam de maneira estratégica para qualificar os leads e aumentar as vendas. De forma geral, o Funil de Vendas em Y surgiu como uma maneira de integrar os leads captados pelo Inbound […]
Como aumentar as vendas da sua empresa sem cometer erros comuns
Aumentar as vendas é uma necessidade de todas as empresas, independentemente de seu porte ou segmento de atuação. Portanto, definir estratégias para melhorar a produtividade deve ser uma busca constante em todos os negócios. Afinal, de nada adianta contar com um produto incrível se ele não tiver saída. Em contrapartida, o mercado está cada vez […]
Definindo ICP: o Perfil de Cliente Ideal da sua empresa
Você já ouviu falar no termo ICP? Essa é uma sigla em inglês que significa Perfil de Cliente Ideal em tradução livre. E é fundamental para que uma empresa consiga obter especialização e autoridade no mercado. Se você está pensando que a sua empresa não se limita a nenhum segmento específico. E, por isso, esse […]
