Diagnóstico da equipe de vendas
O diagnóstico da equipe de vendas é essencial para fazer mais com menos. Ou seja, não basta que a sua equipe tenha experiência na área e um bom histórico. É fundamental que os resultados sejam coerentes e ágeis. Caso contrário, você terá investido um enorme tempo (e dinheiro) com o processo seletivo das pessoas e […]
Definindo ICP: o Perfil de Cliente Ideal da sua empresa
Você já ouviu falar no termo ICP? Essa é uma sigla em inglês que significa Perfil de Cliente Ideal em tradução livre. E é fundamental para que uma empresa consiga obter especialização e autoridade no mercado. Se você está pensando que a sua empresa não se limita a nenhum segmento específico. E, por isso, esse […]
Tipos de prospecção de clientes
Para facilitar, aperte o play abaixo e escute o áudio do artigo completo! Deixe sua opinião nos comentários. Você sabia que os tipos de prospecção de clientes podem variar de acordo com o negócio? Produtos mais complexos, por exemplo, podem ter mais resultados com um modelo do que outro. Por isso, avaliar e estruturar muito […]
O que é e como criar uma persona ideal para seu negócio?
Da forma como a tecnologia evolui, principalmente para as empresa, surgiram novas formas de prospectar clientes e a internet faz parte dessas novas ações. Atualmente, estar no meio digital não é mais um diferencial e sim uma necessidade. Prospectar clientes e aumentar as vendas são os objetivos das empresas estarem na web. No entanto, nem […]
