Diagnóstico da equipe de vendas
O diagnóstico da equipe de vendas é essencial para fazer mais com menos. Ou seja, não basta que a sua equipe tenha experiência na área e um bom histórico. É fundamental que os resultados sejam coerentes e ágeis. Caso contrário, você terá investido um enorme tempo (e dinheiro) com o processo seletivo das pessoas e […]
A estruturação de um processo de prospecção ativa
A prospecção ativa é diferente de uma campanha de Inbound Marketing, por exemplo. Afinal, ela demanda que a empresa vá atrás do cliente. E não o contrário. Ainda assim, a prospecção ativa é uma forma bastante eficaz de fechar novos clientes. No entanto, para ter sucesso, ela precisa seguir algumas premissas. Caso contrário, você verá […]
Tipos de prospecção de clientes
Para facilitar, aperte o play abaixo e escute o áudio do artigo completo! Deixe sua opinião nos comentários. Você sabia que os tipos de prospecção de clientes podem variar de acordo com o negócio? Produtos mais complexos, por exemplo, podem ter mais resultados com um modelo do que outro. Por isso, avaliar e estruturar muito […]
Como aumentar as vendas melhorando sua prospecção
Aumentar as vendas é o objetivo, e um desafio constante, de praticamente todas as empresas. Afinal, é dessa atividade que depende o crescimento e a lucratividade do negócio. Nesse sentido, a prospecção é uma das tarefas mais importantes da equipe de vendas. Além de ser a “porta de entrada” de novos leads, é a prospecção […]
4 estratégias de prospecção de clientes para o seu negócio
A prospecção de clientes é uma das atividades mais importantes para garantir o crescimento sustentável de qualquer negócio. Prospectar envolve técnicas e estratégias que, quando bem executadas, permitem o fluxo constante de vendas. Neste post, conheça algumas das principais estratégias de prospecção de clientes que poderão ajudar sua empresa a vender mais. Confira: 1. Inbound Marketing O modelo Inbound surge com […]
