Datas comemorativas são estratégicas para alcançar bons resultados em vendas na maioria dos setores – especialmente no varejo. É só olhar para o calendário e verificar que não faltam oportunidades para que a sua marca atinja números positivos. Mas, a fim de organizar as ações, é importante fazer um planejamento anual.
Afinal, sem uma preparação, fica mais difícil que as suas campanhas alavanquem suas vendas, concorda? Por isso, hoje vamos ajudar a encontrar as datas mais importantes de 2023 e organizar o seu calendário de ações. Vamos lá?
Planejamento anual: a importância de datas comemorativas para as vendas
No planejamento anual de vendas, as datas comemorativas ganham destaque. Elas têm grande potencial para fortalecer a sua marca, construir um vínculo especial com seus clientes e aquecer as vendas.
Dificilmente você ouvirá histórias sobre como um dia comum vendeu mais do que o Natal, por exemplo. O consumidor geralmente está mais propenso a gastar nessas épocas, isso é fato. Mesmo assim, investir em uma campanha eficiente e bem planejada pode trazer resultados ainda mais satisfatórios.
Como fazer um planejamento anual eficiente?
Para elaborar um planejamento anual eficiente, o primeiro passo é realizar um levantamento de todas as datas comemorativas. É claro que são muitas, e você vai precisar selecionar as que mais fazem sentido para o seu negócio.
Depois disso, é hora de dividir o ano em quatro trimestres. Assim, é possível verificar com quanto tempo de antecedência será necessário programar as suas campanhas.
Datas como Dia das Mães, dos Pais ou das Crianças precisam de mais tempo para estruturar ações e divulgar campanhas. Quanto aos eventos secundários, um mês é suficiente para construir e executar sua estratégia.
É sempre importante dar uma espiadinha na concorrência para analisar o que está sendo feito. Confira a resposta dos consumidores e, acima de tudo, identifique oportunidades diferentes de explorar as datas.
Prepare o seu planejamento anual dando atenção especial:
- às promoções e aos benefícios para cada data comemorativa;
- à seleção dos produtos;
- às condições e ofertas;
- ao controle do seu estoque;
- à organização da logística.
Lembre-se ainda de que as vendas on-line são uma excelente oportunidade para obter lucros ainda maiores. Um estudo da Canuma Capital, por exemplo, revela que em 2021 o e-commerce atingiu R$ 260 bilhões.
Planejamento anual: as principais datas comemorativas
Que tal começar a pensar no seu planejamento anual para 2023? Veja agora quais são as principais datas comemorativas para a maioria dos segmentos.
Carnaval
O carnaval reúne milhões de brasileiros em ruas, bares e salões de festas pelo Brasil. São quatro dias de folia, diversão e oportunidades de aumentar as vendas!
Se você possui loja física, apostar em uma decoração festiva e em uma playlist animada pode ser um bom chamariz. Dê prioridade para produtos relacionados à data e invista em campanhas de divulgação para chamar a atenção dos foliões.
Páscoa
O seu planejamento anual não pode deixar a Páscoa de fora. A data tem um grande impacto no comércio brasileiro e atinge um público bastante amplo. É claro que os itens mais procurados são os chocolates e doces, mas outros presentes também têm vez.
Caso o seu foco não seja nas tradicionais guloseimas, aposte na criatividade. Elabore ações que despertem a atenção do consumidor para os seus produtos.
Dia das Mães
O Dia das Mães é a segunda data comemorativa mais importante para o seu planejamento anual de vendas.
Geralmente, o foco das campanhas está na figura feminina. Mas invista em ampliar o olhar sobre as relações humanas, sobretudo quanto às configurações familiares. Esse é um passo importante e necessário para abraçar a diversidade e a inclusão.
Dia dos Namorados
O dia 12 de junho movimenta o mercado em torno do amor e celebra todos os tipos de casais. Inclusive, a data amplia o leque de artigos presenteáveis. Por isso, é importante ser criativo para se destacar perante a concorrência. Projete boas ofertas, promoções e, acima de tudo, uma campanha elaborada.
Que tal organizar uma campanha nas redes sociais que estimule o engajamento dos casais? Dessa forma, você estende o alcance das publicações e as chances de vender.
Dia dos Pais
O Dia dos Pais, comemorado no segundo domingo do mês de agosto, também tem forte apelo comercial. Para que o seu planejamento anual fique organizado, é importante elencar possíveis ações para a data.
Uma campanha de anúncios pagos com vídeos pode ser bem-vinda! Aposte no storytelling para despertar gatilhos de prova social, reciprocidade e, acima de tudo, afeição. Se couber mais uma dica: foque a emoção, e não apenas os seus produtos!
Dia das Crianças
No Dia das Crianças, os brinquedos são os itens mais procurados. Mas isso não significa que outros artigos fiquem de fora, já que, para os pais, os filhos nunca crescem.
Para que as suas promoções chamem a atenção, aposte em criação de campanhas lúdicas, gamificação e ofertas criativas.
Halloween
No Brasil, 31 de outubro é o Dia do Saci. Mas há quem prefira americanizar e trazer a comemoração do Halloween para as terras tupiniquins. Para não errar o pulo, aposte na imaginação; afinal, a data é propícia para o misticismo, as fantasias e as brincadeiras.
Black Friday
Na última sexta-feira do mês de novembro, a Black Friday incendeia o comércio com grandes promoções. Muitos consumidores se programam para comprar aquele item tão desejado com um bom desconto.
Já é de praxe que as lojas incluam no seu planejamento anual uma semana inteira de campanhas e promoções. É indicado usar todos os seus canais de relacionamento com o público para divulgar ofertas – desde e-mail marketing até Google Ads.
Natal
O bom velhinho sai na frente quando o assunto é aumentar as vendas! O Natal é a data comemorativa mais importante no calendário e deve receber atenção especial no seu planejamento anual.
A costumeira troca de presentes aquece as vendas para os mais variados segmentos, desde produtos digitais até brinquedos e vestuário. Nas suas campanhas, aposte em temas mais amplos, como o encontro, a união e a fraternidade, para conquistar o consumidor.
Ano Novo
O último dia do ano também tem papel especial nas vendas. Afinal, a data sugere a renovação. Inclua no seu planejamento anual uma queima de estoque, por exemplo, ou descontos progressivos.
Pronto para elaborar o seu planejamento anual para 2023 e aumentar o seu faturamento? Independentemente da data ou do motivo para a comemoração, é importante estar atento ao comportamento e às demandas dos consumidores. Essa medida permite elaborar as melhores estratégias e vender muito mais.
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