Como definir um nicho de mercado para atuar
Identificar e definir um nicho de mercado pode ajudá-lo a lucrar mais. Afinal, quando há foco em uma necessidade específica, é mais fácil de se tornar autoridade na área. Portanto, fica mais simples de alcançar o sucesso. Se a sua empresa é adepta da máxima “podemos vender para qualquer um”, tome cuidado. Quem deseja vender […]
O novo funil de marketing
O novo funil de marketing é uma resposta ao novo consumidor. Afinal, se o processo de compra está mudando, não faz sentido que as empresas mantenham as antigas práticas de vendas. Lembre-se de que estamos atuando em um ambiente totalmente centrado no consumidor. Por isso, o novo funil precisa começar a priorizar o relacionamento com […]
Tipos de prospecção de clientes
Para facilitar, aperte o play abaixo e escute o áudio do artigo completo! Deixe sua opinião nos comentários. Você sabia que os tipos de prospecção de clientes podem variar de acordo com o negócio? Produtos mais complexos, por exemplo, podem ter mais resultados com um modelo do que outro. Por isso, avaliar e estruturar muito […]
Como a análise de dados pode levar o negócio a outro patamar
Você tem o hábito de acompanhar e fazer uma análise de dados do seu negócio? Se a resposta foi negativa, saiba que você pode estar muito mais perto de fechar as portas do que imagina. Ainda assim, a análise de dados é um hábito raro de muitas empresas. E, aquelas que o fazem, ainda contam […]
Upsell: Como vender (ainda mais) para seus clientes
De acordo com pesquisas, manter um cliente atual custa 5 vezes menos do que conquistar novos. Nesse sentido, apostar no Upsell é uma excelente maneira de reter clientes, incrementar o faturamento e aumentar o ticket médio. Criar um relacionamento próximo com os clientes para entender seus gostos e necessidades permite oferecer os produtos e serviços […]
4 estratégias de prospecção de clientes para o seu negócio
A prospecção de clientes é uma das atividades mais importantes para garantir o crescimento sustentável de qualquer negócio. Prospectar envolve técnicas e estratégias que, quando bem executadas, permitem o fluxo constante de vendas. Neste post, conheça algumas das principais estratégias de prospecção de clientes que poderão ajudar sua empresa a vender mais. Confira: 1. Inbound Marketing O modelo Inbound surge com […]
Como construir um fluxo contínuo e previsível de clientes, diminuindo esforço e custo de aquisição
Na Era do Conhecimento, todos estão conectados em redes com capilaridade cada vez mais complexa e abrangente, potencializadas pela tecnologia e, sobretudo, pelas mídias sociais. E, cada dia mais, as recomendações assumem um papel fundamental para a conquista de novos clientes. Entretanto, é preciso não descuidar da atividade de prospecção. O marketing e a equipe […]
