Gestão de Vendas: como superar os resultados da equipe
Uma boa gestão de vendas impacta diretamente na lucratividade do negócio. Afinal, sem bater as metas e sem fidelizar os clientes, a empresa dificilmente conseguirá sair do lugar. Uma gestão de vendas eficaz, no entanto, depende de mais fatores do que apenas a experiência dos vendedores. A empresa precisa ter um processo claro e bem […]
Fazendo a qualificação de leads
A qualificação de leads é altamente benéfica para o crescimento de um negócio. Afinal, sem esse tipo de ação, o tempo e os valores investidos para gerar vendas costumam ser maiores. É importante dizer que a qualificação de leads é sinônimo de estabelecer critérios. Assim, a empresa deve ter muito claro quem são os potenciais […]
O novo perfil do vendedor na era digital
A forma como os tradicionais representantes comerciais atuam está com os dias contados. O novo perfil do vendedor na era digital deixou de ser um “tirador de pedidos” para se tornar um verdadeiro consultor dos clientes. Nesse cenário, realizar milhares de contatos todos os dias e tentar empurrar produtos e serviços é cada vez menos […]
10 passos da Maturidade Digital: em qual nível sua empresa está? Verifique!
A ascensão da internet transformou o comportamento do consumidor e a forma de se fazer marketing. Hoje, ter uma presença digital consistente é fundamental para qualquer empresa, independente do tamanho ou ramo de atuação. Quanto maior a maturidade digital de um negócio, mais chances tem de posicionar-se como autoridade em seu segmento, atrair público qualificado […]
Inbound Sales: Como utilizar sua base de leads para gerar vendas!
Aquela antiga visão de que cada departamento da empresa deveria cuidar apenas de sua competência está defasada. E é nesse cenário que o Inbound Sales aparece como aliado essencial do Inbound Marketing. Separadas, nenhuma das equipes será 100% eficaz e não alcançarão o máximo de seu potencial. Isso torna o processo de aquisição mais lento, difícil e caro. […]
