Ou melhor, quanto minha empresa deve gastar em um site?
Essa é uma pergunta bastante frequente, afinal todo empresário, seja ele pequeno, médio ou grande, quando decide estar na internet, logo pensa em fazer um site. Mas quanto custa um site?
Para lhe ajudar a definir isto, vamos lhe guiar na definição de seus objetivos e na avaliação do seu investimento ideal. Comece se perguntando:
- Por que minha empresa precisa de um novo site? (Por exemplo: o site atual não representa mais a imagem da empresa, nosso site foi mal feito, nossa equipe de vendas precisa de mais contatos a partir do site, etc.)
- Como a minha empresa usará este site? (Por exemplo: só precisamos de um site para mostrar que a gente existe, precisamos gerar tráfego e converter leads que estão interessados em nossos serviços, precisamos de um site que nossos clientes irão usar como um portal, queremos melhorar nosso posicionamento no Google, etc.)
- Quais são as coisas que eu mais valorizo em um site? (Por exemplo: ser fácil de usar, elegante e adaptado aos dispositivos móveis, fácil de atualizar, ter um blog integrado, landing pages para conversão de leads, integração com e-mail marketing, apresentação de métricas e resultados que servirão de guia para as decisões estratégicas, etc.)
Quando você define o que você precisa, a pergunta passa a ser: como atender o maior número destas exigências dentro do orçamento da minha empresa?
Leia também o post: 9 dicas para transformar seu site em uma máquina de vendas
Assim, a questão de quanto você deve gastar em um site se resume ao que você quer fazer com o seu site e quanto você pode pagar por isto. Ou seja: “Quanto você pode investir para realizar seus objetivos?”
E para isto, é crucial determinar o seu orçamento antes de começar a orçar um site. Você não iria comprar um carro ou uma casa sem um orçamento. Com um site, funciona da mesma forma. A seguir vamos lhe ajudar a definir isto.
Seu site nunca deve ser tratado como um gasto pontual
É surpreendente o número de empresários que ainda pensam que o objetivo final de um site é apenas ter uma boa aparência (cartão de visitas), sem usá-lo de forma eficiente para atrair clientes e gerar vendas.
Hoje, é importante planejar um orçamento para a construção de um site, mas também para sua contínua otimização e divulgação através do marketing digital. Sem colocar o tempo, esforço e dinheiro em seu site, você provavelmente não vai atingir seus objetivos. A não ser que seu objetivo ainda seja apenas “ter um site”.
As empresas que estão realmente tendo sucesso através da internet descobriram que a criação de um site é apenas o início de um processo contínuo e não uma ação pontual. Uma vez que o site está no ar, essas empresas concentram seus esforços na atração de tráfego qualificado, conversão de leads e vendas.
Divida seu orçamento entre a construção do site e a divulgação do seu site.
Então, como posso determinar um orçamento para um site?
Você já deve ter um orçamento para marketing, certo? Há várias maneiras de determinar o seu orçamento de marketing. A maioria dos consultores recomenda um percentual entre 5% a 7% da sua receita bruta. Outros têm uma abordagem mais pragmática, com base no ROI (Retorno Sobre Investimento) das ações de marketing. Seja qual for o método escolhido, você deve decidir qual a porcentagem dos recursos que você pode alocar para efetivar sua presença online. Confira abaixo o exemplo, assim fica mais fácil aplicar à sua própria situação:
Exemplo:
Receita bruta anual: R$ 1.000.000
Orçamento anual de marketing (5% da receita bruta): R$ 50.000
Para levar a sério o seu trabalho em marketing digital, você deve dedicar pelo menos metade do seu orçamento de marketing para os seus esforços online. (Este valor pode variar de acordo com o mercado, porte da empresa, entre outros). Assim…
Orçamento anual para esforços online: R$ 25.000
Neste cenário, você tem um orçamento de R$ 2.085/mês para o seu marketing digital.
Então, como podemos obter o site que precisamos com o nosso orçamento? Ah, agora sim, este é o caminho certo.
O que interfere diretamente no preço de um site?
Novamente, o preço vai variar de acordo com o que você quer alcançar com o seu site e quão incrível você quer que este seja. Para o mercado atual, recomendamos ao menos as seguintes funcionalidades:
- A capacidade de adicionar e editar conteúdo sem depender de outra pessoa: opte por um site feito na plataforma WordPress, que lhe dá autonomia para criar e editar conteúdo.
- Páginas que descrevem cada um dos seus serviços e como eles beneficiam seus clientes: certifique-se que o conteúdo seja relevante e engaje os seus leitores, incentivando-os a dar o próximo passo para tornarem-se um lead.
- Um blog: é essencial ter uma página de blog, artigos ou notícias para gerar conteúdo continuamente.
- Landing pages: para coletar informações dos visitantes e transformá-los em contatos (leads).
- Integração com e-mail marketing e mídias sociais. Ter um site fácil de ser compartilhado e com URLs (endereço de cada página) que façam sentido.
- Adaptado a todos os dispositivos: que tenha “design responsivo.”
Para sites com essas funcionalidades básicas, você deve planejar investir em torno de R$ 5.900. Este valor é tido como base para um site standard, mas pode variar de acordo com as funcionalidades extras necessárias.
Como criar uma máquina de vendas?
Lembramos que para fazer com que seu site ajude nas vendas, o investimento na construção do site é apenas o início (um ótimo início). Mas, para atingir seus objetivos, será necessário também um esforço para atração de visitantes e conversão de leads. Assim, para iniciar:
- Conheça o seu público-alvo (persona), identificando quais são as suas dores, as suas necessidades, pelo que estão buscando no Google;
- Mapeie as palavras-chave relevantes para o seu negócio;
- Produza conteúdo focado no seu público com frequência (pelo menos 1 vez por semana) para alimentar o seu blog;
- Crie ofertas (eBooks, vídeos, checklist, templates) e colete informações de contato através das landing pages;
- Invista em Google Adwords e Facebook Ads para dar tração inicial ao volume de visitas e contatos.
Então, quanto você deve gastar em um site? Ficou bastante claro agora. Você deve investir o quanto você pode para realizar seus objetivos.
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