Uma ótima estratégia do marketing digital é atrair as pessoas através do marketing de conteúdo. Para prender o leitor, dicas de copy para seu site devem ser aplicadas. Aliás, muitas empresas têm utilizado o método e obtido ótimos resultados.
Também chamada de copywriting, a estratégia tem foco na produção de textos persuasivos para realizar vendas. Com ela, é possível fazer com que os visitantes realizem a ação que você deseja, aumentando as conversões. Saiba mais sobre a técnica e conheça algumas dicas de copy para seu site a seguir.
O que é copy?
Copy, ou copywriting, é um termo em inglês sem tradução para o português. Ele significa usar palavras para se comunicar com o público em uma tomada de decisão. Em resumo, é uma técnica utilizada para criar textos persuasivos. Esses textos envolvem e despertam no leitor o interesse em adquirir um produto ou serviço. Seu maior objetivo é a conversão do visitante em cliente.
A técnica é utilizada para produzir conteúdo para e-mails, sites, anúncios, catálogos, cartas de vendas e artigos. Sua escrita tem foco totalmente comercial e atua no subconsciente do leitor. O objetivo é gerar vendas utilizando estratégias de copy e psicologia de persuasão.
A criatividade também se faz presente na hora de criar textos para esse fim. Afinal, o copywriting é uma arte, e é preciso saber produzir conteúdos que atraiam, engajem e convertam. E transformando as palavras em dinheiro, diga-se de passagem.
Conheça algumas dicas de copy para seu site
Agora que você já entendeu o conceito de copy, deve estar se perguntando: “mas como aplico no meu site para vender mais?”. Vamos responder essa pergunta com algumas dicas de copy para seu site. Confira a seguir.
Mostre sua proposta de valor
Deixar bem claro para o cliente qual é a sua proposta de valor é uma técnica de copy muito eficiente. Aliás, a proposta de valor é o que seu negócio pode fazer pelo cliente.
Por isso, é importante entender a fundo sua persona e os problemas dela. Além disso, entenda como é sua jornada de compra dentro do funil de vendas. Criar conteúdos que atendam essas necessidades é uma forma de aplicar copy ao seu site.
Entenda o problema da sua persona
Como já falamos, uma dica de copy para seu site é entender o problema da sua persona. Afinal, você deseja resolvê-lo, não é? Por isso, precisa conhecer exatamente essas angústias, os desafios e o que precisa fazer para oferecer soluções ao público.
Pense em como sua persona é, quais são as dores dela. Foque diretamente na resolução disso tudo. Conecte o problema com a solução que você oferece. Assim, fica muito mais fácil persuadir o lead a fechar negócio com sua marca.
Utilize ganchos
Uma dica de copy para seu site é utilizar ganchos em seus textos persuasivos. Isso despertará o interesse do seu público. Um gancho pode ser um dado relevante, um assunto do momento ou até mesmo uma curiosidade. Confira os exemplos:
- Texto sem copy: “Como emagrecer 3 kg”.
- Texto com copy: “Emagreça 3 kg comendo chocolate”.
Se dois anúncios com os textos acima aparecessem para você ao mesmo tempo, em qual deles você clicaria? Certamente na segunda opção. Utilizar técnicas de copy é exatamente isso. Despertar a curiosidade do usuário para que ele seja persuadido a clicar no anúncio.
Call to action
O copy tem o objetivo de despertar o interesse do leitor e levá-lo a executar uma ação. Uma dica de copy para seu site é utilizar call to action no texto. Ou seja, chamar o usuário para a ação. O que você quer que o leitor faça? Seja claro e diga a ele. Veja abaixo como utilizar o call to action.
- Texto sem copy: “E-book com dicas sobre fotografia”.
- Texto com copy: “Quer aprender a tirar fotos incríveis? Faça o download do nosso ebook e aprenda agora mesmo!”.
Utilize gatilhos mentais
O gatilho mental é uma dica de copy para seu site poderosa e bastante utilizada. Ele é eficiente para uma conversão rápida e convence o usuário, em poucas palavras, a realizar uma ação. Existem vários gatilhos mentais que podem ser utilizados em suas estratégias de venda:
- Urgência: causa a sensação de que o lead precisa adquirir o produto imediatamente.
- Conexão: esse gatilho demonstra que você tem empatia pelo lead, identificando-se com o problema dele.
- Exclusividade: gera a sensação de privilégio, demonstrando que o cliente é importante e fazendo com que ele dê atenção ao texto.
- Prova social: utiliza cases e clientes que já adquiriram o produto ou a solução e obtiveram bons resultados.
- Autoridade: a técnica recorre a pessoas e marcas importantes, gerando impacto com a mensagem que está sendo transmitida.
- Escassez: com essa técnica, o lead acredita que precisa adquirir o produto com rapidez, senão a oportunidade vai passar.
Escreva de forma natural
Cuidado ao escrever para não pressionar o cliente a comprar. Ninguém gosta de ser obrigado a nada. Por isso, aposte nesta dica de copy para seu site: escrever de forma natural é muito mais eficiente. Aliás, tente adotar um tom amigável, deixando a escrita bem espontânea. Converse com o leitor como se você estivesse conversando com um amigo. 
Utilize a fórmula AIDA
A fórmula AIDA é a sigla para Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Trata-se de uma das dicas de copy para seu site mais estratégicas. Seu objetivo é fazer com que os leads se posicionem e identifiquem a necessidade de um produto ou de um serviço. Os quatro passos para utilizar essa técnica são:
- Atenção: você precisa chamar a atenção do cliente para mostrar seu produto e convencê-lo de que é melhor que os outros.
- Interesse: apresente bons argumentos para fazer o lead se interessar pelo seu produto ou serviço.
- Desejo: nessa etapa, as pessoas já precisam começar a desejar o que você tem a oferecer. Para tal, você deve estimulá-las a perceber isso.
- Ação: nessa fase, você precisa direcionar o cliente a comprar o produto. Mas cuidado para não estragar a venda com copys ineficientes.
Depois dessas dicas de copy para seu site, não há dúvidas de que a técnica é uma ótima estratégia para aplicar no seu negócio. Comece hoje mesmo a pôr em prática essas ações e a obter os melhores resultados.
Aproveite para aprender também a ter mais visitas no seu site. Confira o artigo Como gerar mais visitas no site: reotimizando conteúdos antigos.
