Gestão de Vendas: como superar os resultados da equipe
Uma boa gestão de vendas impacta diretamente na lucratividade do negócio. Afinal, sem bater as metas e sem fidelizar os clientes, a empresa dificilmente conseguirá sair do lugar. Uma gestão de vendas eficaz, no entanto, depende de mais fatores do que apenas a experiência dos vendedores. A empresa precisa ter um processo claro e bem […]
Processo de venda: aprenda a estruturar o da sua empresa
Um processo de venda bem estruturado é fundamental para melhorar a produtividade da empresa. Afinal, contar com profissionais qualificados não é garantia de que o desempenho será acima da média. Frequentemente, as expectativas e as necessidades dos clientes mudam de acordo com o mercado. E, até mesmo, de acordo com a empresa. Por isso, é […]
SLA: a importância do alinhamento entre Marketing e Vendas
SLA é a sigla para Service Level Agreement, ou Acordo de Nível de Serviço em tradução livre. Esse é um documento que oficializa as atividades, objetivos e relações entre áreas da empresa. Assim, é possível alinhar a atuação de Marketing e Vendas e fazer com que todos trabalhem em sinergia. Infelizmente, ainda é comum que […]
Fazendo a qualificação de leads
A qualificação de leads é altamente benéfica para o crescimento de um negócio. Afinal, sem esse tipo de ação, o tempo e os valores investidos para gerar vendas costumam ser maiores. É importante dizer que a qualificação de leads é sinônimo de estabelecer critérios. Assim, a empresa deve ter muito claro quem são os potenciais […]
A estruturação de um processo de prospecção ativa
A prospecção ativa é diferente de uma campanha de Inbound Marketing, por exemplo. Afinal, ela demanda que a empresa vá atrás do cliente. E não o contrário. Ainda assim, a prospecção ativa é uma forma bastante eficaz de fechar novos clientes. No entanto, para ter sucesso, ela precisa seguir algumas premissas. Caso contrário, você verá […]
Definindo ICP: o Perfil de Cliente Ideal da sua empresa
Você já ouviu falar no termo ICP? Essa é uma sigla em inglês que significa Perfil de Cliente Ideal em tradução livre. E é fundamental para que uma empresa consiga obter especialização e autoridade no mercado. Se você está pensando que a sua empresa não se limita a nenhum segmento específico. E, por isso, esse […]
Tipos de prospecção de clientes
Para facilitar, aperte o play abaixo e escute o áudio do artigo completo! Deixe sua opinião nos comentários. Você sabia que os tipos de prospecção de clientes podem variar de acordo com o negócio? Produtos mais complexos, por exemplo, podem ter mais resultados com um modelo do que outro. Por isso, avaliar e estruturar muito […]
[Guest Post] 3 razões para fazer um evento interno na sua empresa
Há um milhão de coisas para pensar se você está começando a organizar um evento interno na sua empresa. São palestras, convites, divulgação, engajamento, chega a dar um desespero! Mas a principal delas é: qual retorno você terá investindo nesse evento? Quais resultados de fato você vai trazer para os seus colaboradores? Bem, uma coisa […]
O novo perfil do vendedor na era digital
A forma como os tradicionais representantes comerciais atuam está com os dias contados. O novo perfil do vendedor na era digital deixou de ser um “tirador de pedidos” para se tornar um verdadeiro consultor dos clientes. Nesse cenário, realizar milhares de contatos todos os dias e tentar empurrar produtos e serviços é cada vez menos […]
Como aumentar as vendas melhorando sua prospecção
Aumentar as vendas é o objetivo, e um desafio constante, de praticamente todas as empresas. Afinal, é dessa atividade que depende o crescimento e a lucratividade do negócio. Nesse sentido, a prospecção é uma das tarefas mais importantes da equipe de vendas. Além de ser a “porta de entrada” de novos leads, é a prospecção […]
