Hoje em dia, os clientes estão bem mais informados do que antes e cada dia que passa estão se tornando mais conscientes e cobrando as empresas para que também se conscientizem. Esse fenômeno se dá pela quantidade de informação que é disponibilizada na palma da nossa mão todos os dias através
Entender como segmentar seu público e otimizar o funil de vendas é uma etapa fundamental no processo comercial. Isso inclui acompanhamento constante e geração de valor para os leads que são entregues aos vendedores. Por isso, é essencial saber como qualificar leads com pré-vendas, a fim de aproveitar os principais
No marketing digital, o Custo por Lead, ou CPL, é uma importante métrica de desempenho. Ele aponta o valor gasto nas campanhas para a aquisição de cada lead. O investimento precisa ser suficiente para trazer uma boa quantidade de leads sem impactar negativamente a saúde financeira do negócio. Então, como
Imagine ter a tranquilidade e segurança que suas metas de vendas e faturamentos serão batidas. Esse é o sonho de todos nós empreendedores, não é mesmo? Para ajudar você a entender melhor como chegar a esse nível de maturidade em sua empresa, criamos esse guia em 10 passos para a
Não é novidade que a jornada de compra do prospect B2B (business to business) está ficando mais longa e complexa. Isso porque o número de atores envolvidos no processo de compra está cada vez maior. Com tantas plataformas de publicidade disponíveis, sabe qual é um dos principais desafios do marketing
O mercado B2B foi conhecido por muito tempo por utilizar os métodos mais tradicionais de vendas para chegar aos clientes. Com o avanço das redes sociais e do marketing digital, as organizações evoluíram suas técnicas. Elas perceberam que aplicar as estratégias de Inbound Marketing para empresas B2B poderia gerar uma
O Inbound Marketing para empresas B2B é uma das estratégias mais eficientes para gerar leads e conquistar novos clientes. Você é gestor ou responsável pelo setor de marketing de uma companhia que presta serviços ou vende produtos para outras organizações? Então precisa conhecer melhor essa prática. Especialmente nas atividades
Com certeza, você já ouviu falar sobre a prospecção de clientes. Trata-se de todas as atividades relacionadas aos esforços para encontrar novas oportunidades e, em seguida, converter uma venda. Mas será que você conhece os melhores métodos e ferramentas de prospecção B2B para ter mais assertividade nesse momento? É sobre
Imagine a situação: o cliente de sua empresa pega o telefone para agendar um horário de atendimento, faz a ligação, mas dá ocupado! Espera cinco minutos, liga de novo e… mais uma tentativa frustrada! Talvez seja possível que ele dê uma terceira oportunidade, o que é improvável. Mas, se o
Quer saber como fazer seu planejamento estratégico para 2022? Então esse post é para você! Dividimos em 4 passos fundamentais para ajudar você a criar o seu! O planejamento estratégico é o momento para você definir o que que vai realizar em 2022. Para isso, é importante entender onde
Inscreva seu email e receba insights de Marketing e Vendas.
