Negócios do mundo todo estão usando a internet para alavancar seus resultados. Para isso, criar uma forte presença digital é fundamental. Nesse sentido, você conhece o RD Station para construtoras? Esse software de automação de marketing digital e vendas oferece vantagens e estratégias para ampliar o crescimento da empresa.
Mais do que apenas gerar leads, é necessário fazer uma gestão adequada desses contatos. Isso é essencial para que se tornem potenciais clientes e, posteriormente, clientes reais. Afinal, um erro muito comum é não manter esse canal de comunicação aberto pelo lead – que se interessou pelo produto ou serviço da empresa. Mas como continuar o contato com essa pessoa? Através da nutrição de leads.
É aí que o RD Station para construtoras pode ser um excelente aliado. Quer saber como funciona? Continue a leitura!
Nutrição de leads
A nutrição de leads é uma estratégia de marketing e vendas. Ela usa conteúdo, segmentação de público e funil de vendas para avançar os leads da empresa pela jornada de compra. Isso inclui desde a descoberta de uma necessidade até a decisão de adquirir a solução.
Uma vez que a empresa tem uma estratégia de geração de leads, é fundamental construir a etapa seguinte: a nutrição. Grande parte dos leads captados pelas empresas ainda não está pronta para realizar uma compra. Entretanto, pode ter seu caminho acelerado por um trabalho de nutrição de qualidade, que envolve:
o compartilhamento de uma sequência de conteúdos relevantes;
a avaliação do engajamento do contato;
a qualificação do lead para vendas.
É possível fazer a segmentação por produto, por exemplo: um lead que converteu em um imóvel no litoral de SC e outro que converteu em um imóvel localizado no interior do estado. Assim, o lead que converteu interessado no empreendimento X, recebe no dia seguinte um email sobre a cidade ou bairro. Depois de três dias, outro email abordando a valorização imobiliária da região. Com cinco dias, é disparado um e-mail sobre os cuidados ao comprar um imóvel, e assim por diante.
O RD mostra ainda as taxas de abertura e cliques em cada email, possibilitando mensurar quando um lead está “quente” para o contato comercial.
Para que essa gestão de lead imobiliário tenha bons resultados, pode ser feita a integração com ferramentas de automação. Aliás, esse recurso tem sido cada vez mais solicitado dentro das construtoras. Um exemplo de integração que traz benefícios é o RD Station para construtoras.
O RD Station é um software que auxilia sua empresa a se comunicar com seus clientes de maneira inteligente. Foi feito para gerar mais contatos e oportunidades de venda e provar que o marketing digital realmente funciona. A seguir, conheça algumas funcionalidades.
Funcionalidades do RD Station para construtoras
Disparo de e-mail marketing
Ferramentas de e-mail marketing são recursos que facilitam o envio de e-mails em larga escala. Além disso, ajudam na hora de colocar boas práticas em ação. Com o RD Station para construtoras, você pode:
automatizar os envios;
segmentar os contatos;
criar os layouts;
aplicar testes A/B para determinar o melhor assunto das suas campanhas;
acompanhar os resultados.
Para incorporadoras e construtoras, o número de ofertas é menor, e o público, bem mais segmentado. Isso faz com que a estratégia de relacionamento por e-mail seja um pouco mais simples, porém ainda desafiadora. Algumas ideias de ações de relacionamento por e-mail para o segmento são as seguintes:
Reativar quem já comprou um dos seus empreendimentos.
Relacionar-se com o público investidor.
Captar novos leads por meio de produtos e fechar vendas nutrindo-os com conteúdos segmentados.
Relacionar-se com o público corretor também.
Gestão de mídias sociais
Você provavelmente não vai deixar de fazer publicações nas suas redes sociais porque não tem uma ferramenta para automatizar isso. Mas o RD Station para construtoras facilita muito esse trabalho, principalmente quando você precisa aumentar a frequência de publicações.
Funciona assim: você define os horários em que deseja que seus conteúdos sejam publicados, e eles são automaticamente agendados. Além da facilidade para controlar e postar seus materiais, o RD ajuda a manter um calendário de publicações.
Na ferramenta de publicações, você já encontra um calendário com sugestões de horários para publicar e de datas comemorativas. Por fim, publicar através do RD Station para construtoras facilita muito a análise dos seus resultados.
Criação de landing pages
Landing page é uma página criada com um objetivo único: a conversão. Em geral, essas páginas contêm muito menos elementos e links do que a homepage de um site normal. Isso é feito propositalmente: depois de conseguir levar um visitante para uma landing page, seu único propósito com ele deve ser conseguir a conversão.
Com o RD Station para construtoras, fica muito mais fácil produzir uma landing page. Elas apresentam excelentes taxas de conversão e se encaixam em praticamente qualquer contexto.
As landing pages são fundamentais na captação de informações sobre os clientes, que podem ser utilizadas em outras estratégias de marketing da construtora. Com alguns dados como idade, estado civil e região em que a pessoa mora, também fica mais fácil enviar anúncios direcionados e publicar conteúdo adequado à persona.
Veja algumas utilidades do landing page para a estratégia de sua construtora:
Campanhas segmentadas de marketing imobiliário: o ideal é que as construtoras e incorporadoras tenham campanhas direcionadas a várias personas, pois assim a chance de gerar uma conversão é muito maior. Afinal, investir em anúncios para quem não se interessa pelo assunto não gera lucros. Com a landing page, fica muito mais fácil organizar as informações e fazer essa segmentação, evitando conflitos com os clientes e também a perda de dinheiro.
Leads qualificados: além de segmentar as campanhas, é possível oferecer conteúdo qualificado para personas em todos as etapas do funil. Isso serve para qualificar os leads e levá-los à compra. Com isso, o potencial de venda cresce consideravelmente.
Relatórios de campanhas
O meio digital mudou a forma de fazer marketing. Um dos grandes benefícios é a mensuração de resultados. No dashboard do RD Station, você tem acesso aos seguintes dados:
Número de visitantes únicos.
Páginas mais acessadas.
Número de leads gerados.
Número de leads qualificados.
Oportunidades e vendas realizadas.
Desempenho da sua última landing page publicada.
Desempenho da sua última campanha de e-mail marketing.
A partir da análise de todos esses dados, você poderá pensar em novas estratégias de marketing. Além do mais, conseguirá identificar pontos de melhoria na sua operação.
Quer realizar o acompanhamento e visualizar se seus conteúdos e estratégias estão dando certo? Existem ferramentas no mercado que permitem identificar a qualidade do SEO aplicado em suas páginas.
O RD Station para construtoras analisa o seu conteúdo em quatro pontos principais. Estes são divididos em subcategorias, para visualizar detalhes que podem estar puxando seu conteúdo para baixo nos buscadores.
Integração com CRM
O RD Station CRM é uma ferramenta para trabalhar a organização do funil de vendas (pipeline) e as oportunidades geradas pelo marketing – seja Inbound, seja Outbound. É lá que os leads que se tornaram oportunidades de vendas serão distribuídos entre a equipe de vendas. Desse modo, teremos o resultado da negociação.
Sabe qual é a grande vantagem de utilizar o RD Station para construtoras e o CRM juntos? Realizar ações de marketing durante toda a negociação. Dependendo da etapa do funil, é possível ter uma automação de marketing rodando especificamente para aquele momento.
O mercado imobiliário ainda está se adaptando à nova realidade da internet. O consumidor tem todas as informações dos empreendimentos de forma facilitada. Estar bem posicionado faz toda a diferença na hora de encontrar o cliente do fundo do funil.
O RD Station para construtoras possibilita acompanhar o lead de forma significativa desde o início da jornada de compra. Isso resulta em vendas mais efetivas e duradouras. Conte com uma agência especializada no atendimento a construtoras e parceira do RD Station. Assim, aumente suas vendas e estreite o relacionamento com o seu público.
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