Como utilizar o RD CRM para a gestão de matrículas?
Você provavelmente já começou os preparativos para a próxima campanha de matrículas da sua escola, certo? E se a gente te contar que seu planejamento pode contar com uma ferramenta poderosa para aumentar a eficiência desse processo? O RD CRM para a gestão de matrículas vai muito além de um banco de dados. Acompanhe a […]
Como gerar senso de urgência nos seus clientes
Quem é da área de vendas conhece muito bem as técnicas que são usadas para dar aquele “empurrão” na tomada de decisão dos clientes. Uma delas é o “senso de urgência”. Certamente, esse processo de convencimento do cliente acontece de um jeito diferente quando comparamos o mercado B2B com o B2C, principalmente, no que diz […]
As melhores práticas de processos de vendas
Conhecer as melhores práticas de processos de vendas é fundamental para melhorar a performance. Afinal, um bom gestor é capaz de guiar a equipe para que ela realize as tarefas necessárias para bater as metas. Em outras palavras, um bom vendedor está longe de ser aquele que tem “lábia”. Especialmente em um mercado cada vez […]
Diagnóstico da equipe de vendas
O diagnóstico da equipe de vendas é essencial para fazer mais com menos. Ou seja, não basta que a sua equipe tenha experiência na área e um bom histórico. É fundamental que os resultados sejam coerentes e ágeis. Caso contrário, você terá investido um enorme tempo (e dinheiro) com o processo seletivo das pessoas e […]
Como vender para os leads gerados
Um lead é muito mais do que um contato na sua base. Por isso, a sua estratégia sempre deve ir além e encontrar maneiras de vender para os leads. Afinal, de nada adianta coletar vários e-mails e simplesmente não fazer nada com eles. Pense que, ao preencher o formulário no site, cada pessoa dedicou um […]
SLA: a importância do alinhamento entre Marketing e Vendas
SLA é a sigla para Service Level Agreement, ou Acordo de Nível de Serviço em tradução livre. Esse é um documento que oficializa as atividades, objetivos e relações entre áreas da empresa. Assim, é possível alinhar a atuação de Marketing e Vendas e fazer com que todos trabalhem em sinergia. Infelizmente, ainda é comum que […]
O novo perfil do vendedor na era digital
A forma como os tradicionais representantes comerciais atuam está com os dias contados. O novo perfil do vendedor na era digital deixou de ser um “tirador de pedidos” para se tornar um verdadeiro consultor dos clientes. Nesse cenário, realizar milhares de contatos todos os dias e tentar empurrar produtos e serviços é cada vez menos […]
Como aumentar as vendas melhorando sua prospecção
Aumentar as vendas é o objetivo, e um desafio constante, de praticamente todas as empresas. Afinal, é dessa atividade que depende o crescimento e a lucratividade do negócio. Nesse sentido, a prospecção é uma das tarefas mais importantes da equipe de vendas. Além de ser a “porta de entrada” de novos leads, é a prospecção […]
10 passos da Maturidade Digital: em qual nível sua empresa está? Verifique!
A ascensão da internet transformou o comportamento do consumidor e a forma de se fazer marketing. Hoje, ter uma presença digital consistente é fundamental para qualquer empresa, independente do tamanho ou ramo de atuação. Quanto maior a maturidade digital de um negócio, mais chances tem de posicionar-se como autoridade em seu segmento, atrair público qualificado […]
Inbound Sales: Como utilizar sua base de leads para gerar vendas!
Aquela antiga visão de que cada departamento da empresa deveria cuidar apenas de sua competência está defasada. E é nesse cenário que o Inbound Sales aparece como aliado essencial do Inbound Marketing. Separadas, nenhuma das equipes será 100% eficaz e não alcançarão o máximo de seu potencial. Isso torna o processo de aquisição mais lento, difícil e caro. […]
