O mercado competitivo exige cada dia mais dos gestores. O crescimento de uma empresa é um desafio para qualquer administrador e, sem planejamento, fica mais complicado ainda. Não existe uma fórmula exata para fazer isso, mas alguns caminhos e ferramentas são eficazes na hora de planejar o crescimento do negócio.
Enquanto consumidor, você já parou para pensar quantas assinaturas mensais possui? Internet, TV a cabo, serviços de streaming… são muitas opções, não é mesmo? Não é por acaso: um modelo de negócio recorrente é uma ótima ideia para qualquer tipo de empresa, garantindo receitas todos os meses ao longo do
Quem tem empresa sabe o desafio que é manter o negócio funcionando e crescendo em um mercado altamente competitivo. Manter e conquistar clientes tem sido cada vez mais desafiador. Buscar ações que diminuam a cascata de receitas para o negócio é uma das formas de manter o orçamento sempre equilibrado
Quem é da área de vendas conhece muito bem as técnicas que são usadas para dar aquele “empurrão” na tomada de decisão dos clientes. Uma delas é o “senso de urgência”. Certamente, esse processo de convencimento do cliente acontece de um jeito diferente quando comparamos o mercado B2B com o
Investir em marketing digital já não é mais uma novidade ou um diferencial, mas sim uma estratégia muito importante para as marcas que querem garantir sua participação no mercado e os números não deixam dúvidas disso. Os usuários de internet já ultrapassam o número de 4 bilhões no mundo todo
Ao contrário do que muitos vendedores pensam, o follow up de vendas não é uma etapa específica do processo de vendas, mas é uma atividade importante que ajuda o vendedor a sentir como anda a negociação com o cliente e se ele está próximo a tomar sua decisão. Já foi
Provavelmente você já deve ter ouvido o termo playbook de vendas, mas você sabe o que é, de fato, para que serve e como elaborar um? Embora o termo “playbook de vendas” seja recente para a maioria dos times comerciais, o conceito em si já faz parte da rotina de
Conhecer as melhores práticas de processos de vendas é fundamental para melhorar a performance. Afinal, um bom gestor é capaz de guiar a equipe para que ela realize as tarefas necessárias para bater as metas. Em outras palavras, um bom vendedor está longe de ser aquele que tem “lábia”. Especialmente
Gerar e gerenciar leads, organizar suas tarefas do dia, criar conteúdo, ter insights e referências, publicar nas redes sociais e muito mais é um trabalho que toda empresa precisa passar para ganhar visibilidade e gerar mais receita, mas, ao mesmo tempo, ninguém quer ter que fazer isso tudo manualmente todos
Calcular o ROI de Marketing (retorno sobre o investimento) é uma das atividades mais importantes para os gestores e donos das empresas. Afinal, o indicador revela o retorno financeiro dos esforços de divulgação. E, portanto, aponta a eficácia ou não das estratégias e parceiros atuais. Ainda assim, são poucos os
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