A adoção de uma estratégia de marketing de conteúdo para advogados representa uma abordagem inovadora e eficaz. Afinal, ela permite ganhar espaço em um cenário jurídico cada vez mais competitivo. 

Ao criar e disseminar materiais informativos e relevantes, os profissionais do direito educam e estabelecem uma conexão genuína com seu público-alvo. Assim, constroem confiança e autoridade em suas respectivas áreas de atuação.

Mas como fazer marketing sem violar as regras da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB)? Antes de mais nada, saiba que é perfeitamente possível. Então, continue lendo e descubra as melhores práticas para se destacar e conquistar mais clientes!

Por que o marketing de conteúdo é essencial para os advogados?

Você já deve saber que a concorrência entre profissionais do direito é bastante acirrada, certo? Então como ganhar a disputa pela atenção dos clientes? Nesse caso, uma estratégia de marketing de conteúdo para advogados bem elaborada e executada é a solução para se sobressair.

As formas tradicionais de publicidade tendem a ser invasivas e muitas vezes ignoradas pelo público, além de proibidas pela OAB. Já esse tipo de marketing adota uma abordagem mais sutil, mas nem por isso menos valiosa. 

Com materiais informativos e relevantes, os advogados têm a oportunidade de consolidar uma conexão autêntica com seu público-alvo. Dessa forma, fornecem conhecimento útil e necessário sobre questões legais.

Isso porque é natural que os temas jurídicos gerem muitas dúvidas no senso comum. São leis, regras e aplicações que podem ou não favorecer um indivíduo que precisa mover um processo, independentemente do motivo. 

Então, nada melhor do que recorrer a profissionais para entender melhor esse universo, não é? 

O marketing de conteúdo vai ao encontro da promoção dos serviços jurídicos de um escritório. Tem a proposta de educar, instruir e engajar os potenciais clientes, construindo confiança e autoridade ao longo do tempo. 

Conceito e benefícios do marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo abrange todo o processo de planejamento, produção, distribuição e análise de materiais informativos e relevantes. 

Esses materiais assumem diversas formas, como artigos, vídeos, podcasts e e-books. A diversidade de formatos possibilita atingir diferentes públicos e se adapta às preferências de consumo de informação da audiência.

Oferecer conteúdo de qualidade contribui diretamente para a construção de autoridade e confiança. Estas são fundamentais para o estabelecimento de relacionamentos sólidos e duradouros com os clientes.

Além disso, o marketing de conteúdo oferece benefícios tangíveis em termos de visibilidade on-line e geração de leads qualificados:

• Aumento da presença on-line.
• Atração de tráfego qualificado para sites e redes sociais.
• Ampliação do alcance do escritório.
• Fortalecimento da marca e do posicionamento.
• Construção de autoridade em seus segmentos de atuação.

Como o marketing de conteúdo se relaciona com o Código de Ética da OAB?

No contexto jurídico, a estratégia de marketing de conteúdo para advogados se destaca. Isso porque é uma ferramenta que se alinha perfeitamente com as diretrizes éticas estabelecidas pela OAB. 

Como mencionamos, as formas tradicionais de publicidade muitas vezes são interpretadas como sensacionalistas ou promocionais demais. Ao contrário, o marketing de conteúdo é uma abordagem discreta e informativa. 

O Código de Ética e Disciplina da OAB estabelece que a publicidade profissional do advogado deve ter caráter puramente informativo. Ressalta ainda a importância da discrição e da sobriedade na comunicação com o público.

Nesse sentido, o marketing de conteúdo oportuniza que os advogados forneçam informações relevantes e educativas ao seu público-alvo. Isso se dá sem incorrer em práticas de captação de clientela ou mercantilização da profissão.

As vantagens competitivas do marketing de conteúdo no mercado jurídico

A diferenciação é essencial para o mercado jurídico. Por isso, o compartilhamento estratégico de conhecimento e a promoção de uma presença on-line significativa são pilares para superar a concorrência. 

O marketing de conteúdo não deve ser encarado apenas como tendência. Trata-se de uma ferramenta indispensável para que os profissionais do direito solidifiquem sua posição e ganhem a confiança dos clientes. 

Entre outras vantagens, a estratégia possibilita:

• diferenciação da concorrência ao compartilhar expertise de forma única e autêntica;
• atração de uma audiência qualificada ao oferecer conteúdo valioso e relevante;
• construção de relacionamentos duradouros;
• fortalecimento da posição no mercado como autoridade em sua área de atuação;
• contribuição para o crescimento do escritório de advocacia.

Como planejar e executar uma estratégia de marketing de conteúdo?

Agora você já sabe o que é e a importância da estratégia de marketing de conteúdo para advogados. Então é hora de entender como planejar as ações e executá-las de forma eficiente. A seguir, vamos apresentar alguns passos fundamentais.

Defina o seu público-alvo e as suas personas

O primeiro passo é definir com quem você vai falar. Ou seja, entenda quem é o seu público, quais são seus interesses, suas dores e suas necessidades. Para isso, é importante:

• conduzir pesquisas de mercado;
• coletar dados demográficos, comportamentais e psicográficos sobre seus clientes potenciais;
• e obter o feedback direto de clientes existentes. 

Com base nessas informações, segmente seu público em grupos distintos e crie personas detalhadas para representar cada segmento. 

Cada persona precisa ter informações como idade, gênero, profissão, desafios, objetivos e preferências de consumo de conteúdo. A partir dessas definições, personalize sua estratégia de marketing de conteúdo para advogados a fim de alcançar essas pessoas.

Como escolher os canais e os formatos de conteúdo mais adequados?

A escolha dos canais e dos formatos de conteúdo mais adequados parte das preferências e dos comportamentos do seu público-alvo. 

Avalie quais plataformas on-line são mais utilizadas por sua audiência, como redes sociais, blogs, YouTube, podcasts ou newsletters. 

Leve em conta também o tipo de conteúdo que melhor ressoa com seu público, seja artigos, vídeos, infográficos ou podcasts. 

Crie um calendário editorial e uma rotina de produção de conteúdo

Depois de definir público, personas, canais e formatos de conteúdo, é preciso criar o seu calendário editorial. Estabeleça uma frequência de conteúdos de forma organizada e consistente.

É importante pensar em uma frequência realista de publicações, considerando seus recursos e sua capacidade de produção desses conteúdos. Só então desenvolva um calendário editorial que inclua:

• as datas de publicação;
• os temas dos conteúdos;
• os formatos;
• e os responsáveis pela criação e pela revisão. 

Planejar com antecedência possibilita uma variedade de temas e formatos. Mantenha a regularidade na entrega dos conteúdos e evite o estresse de prazos apertados. 

Divulgue e distribua o seu conteúdo na internet

Você já sabe que deve publicar em seus próprios canais, como site, blog e redes sociais. Entretanto, explore oportunidades de colaboração e parcerias com outros influenciadores e empresas. 

Considere também investir em estratégias de SEO (Search Engine Optimization). Por meio delas, aumente a visibilidade do seu conteúdo nos mecanismos de busca. 

Ao diversificar suas táticas de divulgação e distribuição, você amplia o seu alcance e fortalece a sua presença on-line. Com isso, gera mais oportunidades de interação e conversão com seu público-alvo.

Como medir e otimizar os resultados do seu marketing de conteúdo?

Por último, é fundamental saber como medir e otimizar os resultados da sua estratégia de marketing de conteúdo para advogados. Aqui, é preciso ter métricas claras e relevantes, como:

• taxa de cliques;
• tempo de permanência na página;
• taxa de conversão;
• e engajamento nas redes sociais. 

Utilize ferramentas analíticas robustas para acompanhar o desempenho do seu conteúdo ao longo do tempo e identificar padrões e tendências. 

Com base nos insights obtidos, ajuste sua estratégia sempre que sentir a necessidade. Faça experimentos A/B, refinando suas call-to-actions e otimizando o design e a usabilidade de suas páginas. 

Como usar ferramentas e métricas para acompanhar e analisar o desempenho do seu conteúdo?

Ferramentas como SEMrush, BuzzSumo e Hootsuite oferecem insights valiosos sobre o desempenho de seu conteúdo. Elas fornecem dados em termos de compartilhamentos sociais, classificações de SEO e engajamento do público. 

Além disso, monitore o feedback da audiência, seja por meio de comentários, avaliações ou pesquisas de satisfação. 

Com base nessas informações, identifique áreas de melhoria e tome medidas corretivas para otimizar o desempenho do seu material.

Como identificar e solucionar os problemas e as oportunidades do seu conteúdo?

Monitorar o desempenho do seu conteúdo pode apontar baixo engajamento, taxas altas de rejeição ou feedbacks negativos. Isso não é motivo para desânimo, pelo contrário. Use essas descobertas para adequar a sua estratégia e corrigir o que for necessário. 

Pode haver necessidade de revisar o conteúdo, atualizar as informações ou ajustar a tática de distribuição. 

Da mesma forma, fique atento a oportunidades emergentes e aproveite-as. Entre elas, tendências de pesquisa, tópicos em alta ou mudanças nas preferências do público. 

Como aprimorar a qualidade e a relevância do seu conteúdo?

A qualidade e a relevância do conteúdo são aspectos fundamentais para manter o interesse, o engajamento e a confiança do público. Por isso, ele precisa estar sempre atualizado e preciso.

Corrija erros e preste atenção no comportamento e na opinião do seu público – seja por meio de pesquisas, comentários ou análises de engajamento. 

Utilize essas informações para implementar mudanças que tornem seu conteúdo útil e valioso para seu público.

Case de sucesso: Menezes Reblin Advogados Reunidos

A Menezes Reblin Advogados Reunidos é um exemplo perfeito de como as estratégias de marketing de conteúdo para advogados podem transformar a presença online e os resultados de um escritório de advocacia.

A Elévon foi a agência escolhida como parceira para formular, conduzir e executar todo o planejamento. 

As principais abordagens adotadas foram a criação de um novo site, o Inbound Marketing e o marketing de conteúdo, que oportunizaram que o escritório se posicionasse como autoridade em suas áreas de atuação, fornecendo conteúdo útil e educativo para seu público-alvo, com o cuidado de não infringir as restrições publicitárias impostas pela OAB. 

A agência trabalhou em colaboração com a equipe da AR para identificar os temas mais pertinentes e criar materiais informativos que acelerassem a jornada de compra dos clientes em potencial.

Como resultado, a Menezes Reblin teve um aumento significativo no tráfego orgânico do site, gerando um fluxo constante de novos contatos e oportunidades de negócios. 

O depoimento de Sophia Wendhausen Reblin destaca a eficácia da parceria com a Elévon e os resultados alcançados. 

“Hoje o site se mantém praticamente sozinho, crescendo a cada mês, com um número de visitantes únicos jamais esperado.” 

Desde a criação do site até a implementação das estratégias de marketing de conteúdo, o escritório tem mais de 20 mil acessos mensais no site, e se tornou referência digital para diferentes ramos da advocacia.

Como a Elévon te ajuda a gerar leads e clientes através de conteúdo?

A Elévon tem mais de 20 anos de experiência no mercado, criando as melhores estratégias para ajudar pessoas e empresas a crescer. 

Conte com uma estratégia de marketing de conteúdo para advogados especialmente projetada para você. Descubra como gerar leads e conquistar novos clientes de forma recorrente e eficaz. 

Temos uma equipe preparada e capacitada para colaborar com você em todas as etapas do processo. Atuamos desde o planejamento estratégico até a criação e a publicação de conteúdo envolvente e relevante.

Está preparado para transformar sua presença on-line e impulsionar o crescimento do seu negócio? Nós estamos prontos para ajudá-lo, vamos conversar?