Ao contrário do que muitos vendedores pensam, o follow up de vendas não é uma etapa específica do processo de vendas, mas é uma atividade importante que ajuda o vendedor a sentir como anda a negociação com o cliente e se ele está próximo a tomar sua decisão. Já foi
Quem atua na área da odontologia sabe o quanto é difícil conquistar novos clientes. Mas um desafio ainda maior é aumentar a fidelização de pacientes, pois há muita concorrência oferecendo bons serviços a preços bastante competitivos. Clientes fidelizados são aqueles que confiam plenamente no seu serviço e, por isso, indicam
Hoje em dia é indiscutível o fato de que se seu negócio não está na internet é como se ele não existisse. Afinal, 96% dos brasileiros pesquisam na internet produtos e serviços de empresas pequenas ou médias antes da escolha final. Isso é o que mostra uma pesquisa realizada pelo
Por muito tempo, o marketing foi visto como a área responsável por identificar e atender às necessidades dos consumidores usando a propaganda como principal ferramenta para alcançar tais objetivos. Ou seja, o principal objetivo do marketing era dar visibilidade e ampliar o reconhecimento das marcas para gerar receita. Assim, o
Provavelmente você já deve ter ouvido o termo playbook de vendas, mas você sabe o que é, de fato, para que serve e como elaborar um? Embora o termo “playbook de vendas” seja recente para a maioria dos times comerciais, o conceito em si já faz parte da rotina de
Caso você seja fundador de uma FinTech (ou está prestes a começar a empreender no setor), muitas questões relacionadas a marketing para FinTechs, provavelmente, estão martelando sua cabeça, certo? Qual é a melhor maneira de promover sua disruptiva, revolucionária e inovadora FinTech para o mundo? ALERTA DE SPOILER: A menos
Conhecer as melhores práticas de processos de vendas é fundamental para melhorar a performance. Afinal, um bom gestor é capaz de guiar a equipe para que ela realize as tarefas necessárias para bater as metas. Em outras palavras, um bom vendedor está longe de ser aquele que tem “lábia”. Especialmente
Gerar e gerenciar leads, organizar suas tarefas do dia, criar conteúdo, ter insights e referências, publicar nas redes sociais e muito mais é um trabalho que toda empresa precisa passar para ganhar visibilidade e gerar mais receita, mas, ao mesmo tempo, ninguém quer ter que fazer isso tudo manualmente todos
Calcular o ROI de Marketing (retorno sobre o investimento) é uma das atividades mais importantes para os gestores e donos das empresas. Afinal, o indicador revela o retorno financeiro dos esforços de divulgação. E, portanto, aponta a eficácia ou não das estratégias e parceiros atuais. Ainda assim, são poucos os
O Funil de Vendas em Y não é um conceito novo. No entanto, ainda são poucas as empresas que o conhecem e o utilizam de maneira estratégica para qualificar os leads e aumentar as vendas. De forma geral, o Funil de Vendas em Y surgiu como uma maneira de integrar
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