A prospecção ativa é diferente de uma campanha de Inbound Marketing, por exemplo. Afinal, ela demanda que a empresa vá atrás do cliente. E não o contrário. Ainda assim, a prospecção ativa é uma forma bastante eficaz de fechar novos clientes. No entanto, para ter sucesso, ela precisa seguir algumas
Você já ouviu falar no termo ICP? Essa é uma sigla em inglês que significa Perfil de Cliente Ideal em tradução livre. E é fundamental para que uma empresa consiga obter especialização e autoridade no mercado. Se você está pensando que a sua empresa não se limita a nenhum segmento
Para facilitar, aperte o play abaixo e escute o áudio do artigo completo! Deixe sua opinião nos comentários. Você sabia que os tipos de prospecção de clientes podem variar de acordo com o negócio? Produtos mais complexos, por exemplo, podem ter mais resultados com um modelo do que outro. Por
Há um milhão de coisas para pensar se você está começando a organizar um evento interno na sua empresa. São palestras, convites, divulgação, engajamento, chega a dar um desespero! Mas a principal delas é: qual retorno você terá investindo nesse evento? Quais resultados de fato você vai trazer para os
A forma como os tradicionais representantes comerciais atuam está com os dias contados. O novo perfil do vendedor na era digital deixou de ser um “tirador de pedidos” para se tornar um verdadeiro consultor dos clientes. Nesse cenário, realizar milhares de contatos todos os dias e tentar empurrar produtos e
Aumentar as vendas é o objetivo, e um desafio constante, de praticamente todas as empresas. Afinal, é dessa atividade que depende o crescimento e a lucratividade do negócio. Nesse sentido, a prospecção é uma das tarefas mais importantes da equipe de vendas. Além de ser a “porta de entrada” de
Você já ouviu falar em Estratégia de Crescimento? Provavelmente vender mais é um dos focos da sua empresa, certo? Agora, você precisa alinhar esse objetivo com uma abordagem estratégica. A Estratégia de Crescimento é uma maneira de expandir o volume de oportunidades e vendas de sua empresa de modo previsível,
O monitoramento e análise de dados permitem uma tomada de decisões mais eficaz. E, para isso, é importante contar com o apoio de um dashboard. A tecnologia e a conectividade estão cada vez mais permitindo que tenhamos acesso a uma infinidade de dados. Nesse cenário, o grande desafio está em
Brand Equity é um termo que vem ganhando bastante força no mundo dos negócios ultimamente. E não é à toa: esse é um trabalho que tem o poder de aumentar a lucratividade e o valor de uma empresa. Tudo isso de forma sustentável e com clientes altamente engajados. Parece bom
Quem conhece Alice no País das Maravilhas, com certeza se lembra da máxima “para quem não sabe onde quer chegar, qualquer lugar serve”. Pois saiba que a ausência de um planejamento estratégico faz com que a sua empresa se encaixe nessa história. Principalmente quando falamos de equipes, é muito fácil
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