Um dos grandes erros das empresas está em não adotar técnicas de vendas. Com isso, todo o processo e abordagem depende exclusivamente da intuição e do relacionamento da equipe. Dessa forma, o crescimento tende a ser inconstante e imprevisível. E, muitas vezes, são gastos muitos recursos e tempo para obter
Uma boa gestão de vendas impacta diretamente na lucratividade do negócio. Afinal, sem bater as metas e sem fidelizar os clientes, a empresa dificilmente conseguirá sair do lugar. Uma gestão de vendas eficaz, no entanto, depende de mais fatores do que apenas a experiência dos vendedores. A empresa precisa ter
Um processo de venda bem estruturado é fundamental para melhorar a produtividade da empresa. Afinal, contar com profissionais qualificados não é garantia de que o desempenho será acima da média. Frequentemente, as expectativas e as necessidades dos clientes mudam de acordo com o mercado. E, até mesmo, de acordo com
SLA é a sigla para Service Level Agreement, ou Acordo de Nível de Serviço em tradução livre. Esse é um documento que oficializa as atividades, objetivos e relações entre áreas da empresa. Assim, é possível alinhar a atuação de Marketing e Vendas e fazer com que todos trabalhem em sinergia.
A qualificação de leads é altamente benéfica para o crescimento de um negócio. Afinal, sem esse tipo de ação, o tempo e os valores investidos para gerar vendas costumam ser maiores. É importante dizer que a qualificação de leads é sinônimo de estabelecer critérios. Assim, a empresa deve ter muito
A prospecção ativa é diferente de uma campanha de Inbound Marketing, por exemplo. Afinal, ela demanda que a empresa vá atrás do cliente. E não o contrário. Ainda assim, a prospecção ativa é uma forma bastante eficaz de fechar novos clientes. No entanto, para ter sucesso, ela precisa seguir algumas
Você já ouviu falar no termo ICP? Essa é uma sigla em inglês que significa Perfil de Cliente Ideal em tradução livre. E é fundamental para que uma empresa consiga obter especialização e autoridade no mercado. Se você está pensando que a sua empresa não se limita a nenhum segmento
Para facilitar, aperte o play abaixo e escute o áudio do artigo completo! Deixe sua opinião nos comentários. Você sabia que os tipos de prospecção de clientes podem variar de acordo com o negócio? Produtos mais complexos, por exemplo, podem ter mais resultados com um modelo do que outro. Por
Há um milhão de coisas para pensar se você está começando a organizar um evento interno na sua empresa. São palestras, convites, divulgação, engajamento, chega a dar um desespero! Mas a principal delas é: qual retorno você terá investindo nesse evento? Quais resultados de fato você vai trazer para os
A forma como os tradicionais representantes comerciais atuam está com os dias contados. O novo perfil do vendedor na era digital deixou de ser um “tirador de pedidos” para se tornar um verdadeiro consultor dos clientes. Nesse cenário, realizar milhares de contatos todos os dias e tentar empurrar produtos e
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